CAC回収期間計算ツール
新規顧客の獲得にかけた費用を、何か月で回収できるかを確認しましょう。
￥
￥
%
CAC回収期間（か月）
5.7
- 顧客1人あたりの月間粗利益
- ￥21
- 12か月後の顧客1人あたり利益
- ￥132
計算は、kiviにおまかせ。
CAC回収期間計算ツールの使い方
- 広告費や営業費を含む、顧客1人を獲得するための平均コストを入力。
- サブスク料金や月平均の購入額など、顧客1人が毎月もたらす平均売上を入力。
- 粗利率を入力すると、顧客がCACを回収するまでの月数がわかります。
CAC回収期間の計算式
月間粗利益 = 顧客1人あたりの月間売上 × 粗利率
CAC回収期間 = CAC ÷ 月間粗利益
12か月後の利益 = 月間粗利益 × 12 − CAC
このシンプルな計算は、顧客が少なくとも回収時点まで継続することを前提としています。早期に離脱する顧客が多ければ、実際の回収期間は長くなります。
計算例
ある定期便サービスは顧客1人の獲得に120をかけ、その顧客は粗利率60%で毎月35を支払います。顧客1人の月間粗利益は21なので、CACは120 ÷ 21 = 5.7か月で回収でき、1年目の利益は顧客1人あたり132です。
CAC回収期間が重要な理由
新規顧客1人ごとに、資金がどれだけの期間寝ているかがわかります。回収期間が短いほど早く成長に再投資でき、解約されたときのリスクも小さくなります。
良い回収期間の目安は？
ECやサブスクのブランドなら、6か月未満なら優秀、12か月未満なら健全です。回収期間が長い場合は、安定した継続率と成長資金の余裕が必要です。
よくある質問
CAC回収期間はどう計算しますか？
CACを、顧客1人が毎月もたらす粗利益で割ります。
売上と粗利益のどちらを使うべき？
粗利益です。売上では商品原価や配送費が無視され、実際より早く回収できるように見えてしまいます。
購入頻度の低い顧客の場合は？
月平均の購入額を使います。顧客1人あたりの年間購入額を12で割ってください。
LTV:CACとの違いは？
LTV:CACは顧客生涯価値とCACを比較し、回収期間は投資額をどれだけ早く取り戻せるかを示します。
CAC回収期間を短くするには？
獲得コストを下げる、セット販売やアップセルで初回購入額を上げる、粗利率を改善する、のいずれかです。
このページの用語
このツールは役に立ちましたか？
欲しいツールが見つかりませんか？