TACoS計算ツール
広告経由の売上だけでなく、総売上に対して広告費が実際にどれだけかかっているかを確認しましょう。
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TACoS
7.5%
- ACoS
- 25%
- オーガニック売上
- ￥14,000
- オーガニック売上の割合
- 70%
計算は、kiviにおまかせ。
TACoS計算ツールの使い方
- 広告費と、同じ期間に広告経由で計上された売上を入力。
- オーガニック売上を含む、その期間の総売上を入力。
- TACoSの推移を追います。TACoSが下がっていれば、広告がオーガニック売上の成長に貢献しています。
TACoSの計算式
TACoS = 広告費 ÷ 総売上 × 100
ACoS = 広告費 ÷ 広告経由の売上 × 100
オーガニック売上 = 総売上 − 広告経由の売上
すべての数値で同じ期間を使ってください。Amazonはクリック後の一定期間内の売上を広告経由として計上するため、直近数日の数値は変わることがあります。
計算例
ある出品者は広告に1,500を使い、広告経由の売上は6,000、総売上は20,000でした。ACoSは25%ですが、TACoSはわずか7.5%で、売上の70%（14,000）はオーガニックでした。
TACoSとACoSの違い
ACoSは各キャンペーンを、そのキャンペーンが直接生んだ売上で評価します。TACoSは広告費を総売上と比べるので、広告がオーガニック順位やリピーターの獲得につながっているのか、単に売上を買っているだけなのかがわかります。
良いTACoSの目安は？
粗利率や成長段階によりますが、5〜15%を目標にするAmazonブランドが多くあります。新商品の立ち上げ時は高くなりがちで、定番化した商品はオーガニック売上が伸びるにつれて下がるのが理想です。TACoSは粗利率より十分低く保ちましょう。
よくある質問
TACoSとは何の略ですか？
Total Advertising Cost of Salesの略で、総売上に対する広告費の割合です。
TACoSがACoSより低いのはなぜ？
広告経由の売上だけでなく、オーガニック売上も含めた総売上で割るからです。
TACoSが上がるのは悪いこと？
必ずしもそうではありません。新商品の立ち上げ時は当然ですが、売上が伸びないまま上がり続けるなら、広告がオーガニック需要を育てていません。
Amazonで総売上はどこで確認できますか？
セラーセントラルのビジネスレポートで確認できます。ベンダーの場合はベンダーセントラルです。
Amazon以外でもTACoSは使えますか？
使えます。広告費と総売上を分けて把握できるショップやモールなら、どこでも使えます。
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