电商术语表
清楚解释在线卖家、进口商和批发商每天都会用到的术语，每个术语都附有公式、示例和可以动手试试的工具。
边际贡献
边际贡献是每笔销售扣除所有变动成本后剩下的金额，用于覆盖固定成本和形成利润。
到岸成本
到岸成本是把商品运到你手上的全部成本，包括供应商价格、运费、保险、关税和各项费用。
加价率
加价率是在商品成本之上加价以确定售价的幅度，通常以成本的百分比表示。
库存周转率
库存周转率反映企业在一定期间内售出并补充库存的次数。
毛利率
毛利率是收入扣除所售商品直接成本后剩余部分所占的比例。
体积重
体积重是根据包裹尺寸计算出的重量，快递公司用它为轻泡货计费。
盈亏平衡点
盈亏平衡点是总收入等于总成本、利润为零时的销量或销售额。
转化率
转化率是完成某个目标（例如下单）的访客所占的百分比。
ACoS（广告销售成本比）
ACoS 是广告花费除以广告带来的销售额，主要用于亚马逊广告。
AOV（客单价）
AOV 是顾客每笔订单的平均消费金额。
CAC（获客成本）
CAC 是获得一个新客户的平均成本，包括营销和销售成本。
CBM（立方米）
CBM 即立方米，是海运中衡量货物体积的标准单位。
COGS（销货成本）
COGS 是企业在一定期间内所售商品的直接成本，包括采购或生产成本以及入库运费。
CPC（单次点击成本）
CPC 是在线广告每次点击的平均费用。
CPM（千次展示成本）
CPM 是广告每 1,000 次展示的费用。
HS 编码
HS 编码是国际通用的商品分类编号，海关用它确定关税税率和统计贸易数据。
Incoterms 国际贸易术语（FOB、CIF、DDP）
Incoterms 是国际贸易术语，规定了运输各个阶段由谁支付费用、由谁对货物负责。
LTV（客户终身价值）
LTV 是企业在与客户的整个合作关系中，预计能从该客户获得的总收入或总利润。
MOQ（最小起订量）
MOQ 是供应商单笔订单接受的最低件数。
ROAS（广告支出回报率）
ROAS 衡量每花 1 单位货币做广告能带来多少收入。