ROAS 计算器
衡量广告带来了多少营收，以及这些营收是否真正赚钱。
¥
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%
ROAS
3.5×
- ROAS（百分比）
- 350%
- ACoS
- 28.57%
- 扣除广告费后的利润
- ¥1,150.00
人算不如 kivi 算
如何使用 ROAS 计算器
- 输入该期间广告带来的营收。
- 输入同一期间的广告花费。
- 填入毛利率，看看扣除广告费后这次投放是否盈利。
ROAS 公式
ROAS = 广告营收 ÷ 广告花费
ACoS % = 广告花费 ÷ 营收 × 100
广告后利润 = 营收 × 毛利率 % − 广告花费
ROAS 高不代表一定赚钱。请把 ROAS 和盈亏平衡 ROAS 做对比，后者取决于你的毛利率。
示例
某次投放花费 2,000，带来 7,000 营收。ROAS 为 3.5×（350%），ACoS 为 28.57%。毛利率为 45% 时，这些销售产生 3,150 毛利，扣除广告费后利润为 1,150。
ROAS 多少算好？
取决于毛利率。毛利率 50% 时 2× 就能保本，3× 以上比较健康；毛利率 25% 时要 4× 才能保本。判断 ROAS 一定要对照自己的盈亏平衡点。
ROAS 和 ROI 有什么区别？
ROAS 只比较营收和广告花费，ROI 比较的是利润和总投入。算上商品和物流成本后，一次 ROAS 很亮眼的投放，ROI 可能并不理想。
常见问题
ROAS 怎么算？
用广告带来的营收除以这些广告的花费。
ROAS 为 4 是什么意思？
每花 1 元广告费，带来 4 元营收。
ROAS 和 ACoS 有什么区别？
ACoS 是广告花费除以营收，即 ROAS 的倒数，主要用于亚马逊。
应该用哪部分营收？
使用广告平台或数据分析工具中归因到广告的营收，时间范围与广告花费保持一致。
ROAS 不错，为什么利润是负的？
说明你的毛利率撑不起这个 ROAS。去算一下你的盈亏平衡 ROAS。
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