边际贡献计算器
看清每笔销售能为固定成本和利润贡献多少，以及要卖多少件才能保本。
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单位边际贡献
¥25.00
- 边际贡献率
- 41.67%
- 边际贡献总额
- ¥20,000.00
- 盈亏平衡销量
- 480
人算不如 kivi 算
如何使用边际贡献计算器
- 输入单件售价。
- 输入每件的全部变动成本：商品、包装、运费、支付手续费和平台佣金。
- 填入每月固定成本和销量，查看边际贡献总额和盈亏平衡点。
边际贡献公式
单位边际贡献 = 售价 − 变动成本
边际贡献率 % = 单位边际贡献 ÷ 售价 × 100
边际贡献总额 = 单位边际贡献 × 销量
盈亏平衡销量 = 固定成本 ÷ 单位边际贡献
变动成本随每卖出一件而增加；固定成本无论卖多少都不变，例如房租、软件和工资。
示例
某商品售价 60，变动成本 35，每件贡献 25（边际贡献率 41.67%）。每月卖出 800 件，边际贡献总额为 20,000。固定成本为 12,000 时，卖满 480 件即可保本。
边际贡献和毛利有什么区别？
毛利只扣除商品成本。边际贡献还会扣除运费、手续费、包装等其他变动成本，反映每笔订单真正带来的现金。对电商来说，它通常是更有用的数字。
边际贡献怎么用
用它来决定主推哪些商品、打折后还划不划算，以及每笔订单最多能花多少广告费。边际贡献低的商品，需要足够大的销量才值得卖。
常见问题
什么是边际贡献？
每笔销售扣除变动成本后剩下的钱，用来覆盖固定成本并形成利润。
边际贡献率多少算好？
越高越好。很多电商品牌的目标是扣除运费和手续费后达到 30% 以上。
广告费算变动成本还是固定成本？
每单广告费通常视为变动成本。如果想看扣除营销费用后的边际贡献，就把每单广告费加进变动成本。
盈亏平衡销量怎么算？
用固定成本除以单位边际贡献。
边际贡献可能是负数吗？
可能。这说明每卖一件在覆盖固定成本之前就已经亏钱，卖得越多亏得越多。
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