CAC 回收期计算器
算出一位新客户需要几个月，才能赚回你为获取他花的钱。
¥
¥
%
CAC 回收期（月）
5.7
- 每位客户月均毛利
- ¥21.00
- 12 个月后每位客户利润
- ¥132.00
人算不如 kivi 算
如何使用 CAC 回收期计算器
- 输入获取一位客户的平均成本，包括广告和销售费用。
- 输入每位客户每月带来的平均收入，比如订阅费或月均消费。
- 输入毛利率，即可看到客户需要几个月才能收回 CAC。
CAC 回收期公式
月均毛利 = 每位客户月均收入 × 毛利率
CAC 回收期 = CAC ÷ 月均毛利
12 个月后利润 = 月均毛利 × 12 − CAC
这个简化版本假设客户至少留存到回本为止。如果很多客户提前流失，实际回收期会更长。
示例
某订阅盒子获取每位客户花费 120，客户每月支付 35，毛利率 60%。每位客户每月带来 21 毛利，CAC 回收期为 120 ÷ 21 = 5.7 个月，第一年每位客户留下 132 利润。
为什么 CAC 回收期很重要
它告诉你每位新客户会占用你的资金多久。回收期越短，就能越快把钱再投入增长，客户取消时的风险也越小。
回收期多长算好？
对电商和订阅品牌来说，6 个月以内很优秀，12 个月以内算健康。回收期更长的话，需要稳定的客户留存和足够的资金支撑增长。
常见问题
怎么计算 CAC 回收期？
用 CAC 除以每位客户每月带来的毛利。
应该用收入还是毛利？
用毛利。收入忽略了商品和配送成本，会让回收期看起来比实际更短。
客户只是偶尔购买怎么办？
用他们的月均消费：每位客户全年消费总额除以 12。
这和 LTV:CAC 有什么区别？
LTV:CAC 比较客户终身价值和 CAC；回收期显示你多快能把钱收回来。
怎样缩短 CAC 回收期？
降低获客成本，用组合装或加购提高首单金额，或者提高毛利率。
本页术语
这个工具有帮助吗？
没找到你需要的工具？