TACoS 计算器
看清广告花费占全部销售额的真实比例，而不只是占广告销售额的比例。
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TACoS
7.5%
- ACoS
- 25%
- 自然销售额
- ¥14,000.00
- 自然销售占比
- 70%
人算不如 kivi 算
如何使用 TACoS 计算器
- 输入广告花费，以及同一时期广告报告中的销售额。
- 输入这段时间的总销售额，包括自然销售额。
- 持续跟踪 TACoS：TACoS 下降说明广告正在带动自然销量增长。
TACoS 公式
TACoS = 广告花费 ÷ 总销售额 × 100
ACoS = 广告花费 ÷ 广告销售额 × 100
自然销售额 = 总销售额 − 广告销售额
所有数据要用同一日期范围。亚马逊会把点击后一定时间窗口内的销售归因于广告，所以最近几天的数据可能还会变化。
示例
某卖家广告花费 1,500，带来 6,000 广告销售额，总销售额为 20,000。ACoS 为 25%，但 TACoS 只有 7.5%，70% 的销售额（14,000）来自自然流量。
TACoS 与 ACoS 的区别
ACoS 用每个广告活动直接带来的销售额来评估它。TACoS 用广告花费对比全部销售额，能看出广告是在提升自然排名和复购，还是只是在花钱买销量。
TACoS 多少算好？
很多亚马逊品牌的目标是 5% 到 15%，具体取决于毛利率和发展阶段。新品推广期通常更高；成熟商品的 TACoS 应随自然销量增长而下降。TACoS 要远低于毛利率。
常见问题
TACoS 是什么的缩写？
Total Advertising Cost of Sales，即广告花费占总销售额的百分比。
为什么 TACoS 比 ACoS 低？
因为它除以的是包括自然销售在内的全部销售额，而不只是广告带来的销售额。
TACoS 上升是坏事吗？
不一定。新品推广期上升很正常，但如果一直上升而销售额不增长，说明广告没有带动自然需求。
在亚马逊哪里查看总销售额？
在卖家平台（Seller Central）的业务报告中查看；供应商则在 Vendor Central 查看。
TACoS 适用于亚马逊以外的平台吗？
适用。只要能分别统计广告花费和总销售额，任何店铺或电商平台都能用。
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