批发定价计算器
定一个守住自己毛利的批发价，以及一个给零售商留出利润空间的零售价。
¥
%
%
批发价
¥20.00
- 建议零售价
- ¥40.00
- 你的单件利润
- ¥10.00
- 零售商单件利润
- ¥20.00
人算不如 kivi 算
如何使用批发定价计算器
- 输入单件成本，最好用到岸成本。
- 输入你希望批发获得的毛利率，以及零售商期望的毛利率。
- 查看批发价和建议零售价，以及双方各自的利润。
批发定价公式
批发价 = 成本 ÷ (1 − 你的毛利率 %)
零售价 = 批发价 ÷ (1 − 零售商毛利率 %)
你的利润 = 批发价 − 成本
两个毛利率都必须低于 100%。零售商毛利率在 50% 左右（即倍率定价）很常见，但不同行业差别很大。
示例
某商品成本 10。批发毛利率 50% 时，批发价为 20。如果零售商期望 50% 的毛利率，建议零售价为 40。你每件赚 10，零售商每件赚 20。
批发价和零售价的区别
批发价更低，是因为经销商批量进货，还要留出自己的利润。自己直销时，和经销商保持同样的零售价而不是低价抢客，才能维护好合作关系。
零售商通常期望多少毛利？
很多精品店和礼品店期望 50% 左右，也就是把你的批发价翻一倍。大型连锁零售商和分销商可能要求更高，而食品杂货等部分品类的毛利更低。定价前先问问你的经销商。
常见问题
批发价怎么算？
用成本除以（1 − 目标毛利率）。成本 10、毛利率 40%，批发价为 10 ÷ 0.6 = 16.67。
什么是倍率定价（keystone pricing）？
把零售价定为批发价的两倍，零售商由此获得 50% 的毛利率。
什么是建议零售价？
你建议经销商对外销售的价格，也叫 RRP 或 MSRP，可以让各门店的价格保持一致。
成本要用到岸成本吗？
要。把运费、关税和各项费用算进去，你的批发毛利才是真实的。
如果零售价对市场来说太高怎么办？
降低成本、接受更低的批发毛利，或者看看这个商品是否更适合其他销售渠道。
这个工具有帮助吗？
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