售价计算器
输入商品成本和你想要的毛利率，kivi 帮你算出该卖多少钱。
我要算
按什么算
¥
%
售价
¥50.00
- 单件利润
- ¥20.00
- 加价率
- 66.67%
人算不如 kivi 算
如何使用售价计算器
- 保持顶部选中“售价”。
- 选择目标是毛利率还是加价率，然后输入单件成本。
- 输入目标百分比，立刻看到售价和利润。
售价公式
按毛利率定价 = 成本 ÷ (1 − 毛利率 % ÷ 100)
按加价率定价 = 成本 × (1 + 加价率 % ÷ 100)
利润 = 售价 − 成本
40% 毛利率和 40% 加价率算出的售价差别很大。毛利率以售价为基数，加价率以成本为基数。
示例
某商品成本 30。要达到 40% 毛利率，售价为 30 ÷ 0.6 = 50，利润 20。如果按 40% 加价率，售价只有 42，利润 12，毛利率 28.57%。
如何确定目标毛利率
先列出每笔销售要覆盖的所有开支：货品、运费、支付和平台费用、广告、退货，再加上你想要的利润。很多线上品牌以 50% 以上的毛利率为目标；批发通常毛利较低，靠走量取胜。
用市场价格检验售价
公式算出的是你需要的价格，而不是顾客愿意付的价格。和同类商品比一比，如果市场价更低，就要寻找更便宜的货源，或者换一款商品。
常见问题
怎么根据成本计算售价？
用成本除以 1 减去目标毛利率（小数形式）。例如 30% 毛利率，就除以 0.7。
用毛利率还是加价率？
如果按销售额的比例规划利润，用毛利率；如果在成本上加固定百分比，用加价率。计算器两种都支持。
成本应该用哪个数？
完整的单件到岸成本，包括运费、关税和包装。
为什么毛利率不能是 100%？
100% 毛利率意味着商品成本为零，售价就会是无穷大。
这里含税吗？
不含。先算出不含税售价，再加上 GST、增值税或销售税。
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