广告预算计算器
从销售目标倒推，算出需要多少广告预算、点击量和订单。
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所需广告预算
¥6,000.00
- 所需订单数
- 250
- 所需点击量
- 10,000
- 预期 ROAS
- 3.33×
人算不如 kivi 算
如何使用广告预算计算器
- 输入你希望广告带来的营收。
- 输入客单价和广告流量的转化率。
- 输入预估的单次点击成本，查看所需预算、点击量和订单数。
广告预算公式
所需订单数 = 营收目标 ÷ AOV
所需点击量 = 所需订单数 ÷ 转化率 %
广告预算 = 所需点击量 × CPC
预期 ROAS = 营收目标 ÷ 广告预算
订单数和点击量向上取整。尽量使用你自己过往广告的转化率和 CPC。
示例
你希望广告带来 20,000 营收，客单价 80，转化率 2.5%，CPC 0.60。需要 250 单、10,000 次点击，因此广告预算为 6,000，预期 ROAS 为 3.33×。
检查预算是否赚钱
把预期 ROAS 和你的盈亏平衡 ROAS 比较。如果所需预算对应的 ROAS 低于盈亏平衡点，先提高客单价或转化率，或者降低 CPC，再开始投放。
分阶段规划
先用测试预算摸清真实的 CPC 和转化率，再逐步放量。小规模测试的数据在触达更大人群时会变化，所以随着规模扩大要重新计算。
常见问题
怎么计算广告预算？
用营收目标除以客单价得到订单数，再除以转化率得到点击量，然后乘以 CPC。
转化率应该用多少？
用付费流量在你店铺的转化率，它通常低于整体转化率。
广告应该花多少钱？
在 ROAS 保持高于盈亏平衡点的前提下，足够达成目标即可。
为什么算出来的预算这么高？
转化率或客单价偏低，意味着每笔销售需要大量点击。
适用于 Google、Meta 和 TikTok 吗？
适用，任何按点击付费的平台都可以用。
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