盈亏平衡 ROAS 计算器
算出广告投入产出比（ROAS）的最低底线，低于这个数，每一单都在亏钱。
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盈亏平衡 ROAS
2×
- 保本 CPA
- ¥25.00
- 保本 ACoS
- 50%
- 广告前毛利率
- 50%
人算不如 kivi 算
如何使用盈亏平衡 ROAS 计算器
- 输入顾客每单支付的售价。
- 输入商品成本和每单的其他成本，比如运费、支付和平台手续费、包装费。
- 查看盈亏平衡 ROAS、CPA 和 ACoS。ROAS 高于这个数，多出来的就是利润。
盈亏平衡 ROAS 公式
广告前利润 = 售价 − 商品成本 − 其他成本
盈亏平衡 ROAS = 售价 ÷ 广告前利润
保本 CPA = 广告前利润
保本 ACoS % = 100 ÷ 盈亏平衡 ROAS
毛利越薄，需要的 ROAS 越高。如果成本高于售价，ROAS 再高也无法保本。
示例
某商品售价 50，商品成本 15，运费和处理费 10。广告前利润为 25。盈亏平衡 ROAS 为 50 ÷ 25 = 2.0×，也就是每花 1 块广告费，至少要带来 2 块销售额。保本 CPA 为 25，保本 ACoS 为 50%。
ROAS 多少算好？
好的 ROAS 要高于盈亏平衡点，并留出利润空间。很多电商品牌会把目标定在盈亏平衡 ROAS 的 1.5 到 2 倍。如果老客复购多、客户终身价值高，首单 ROAS 低一些也可以接受。
ROAS、CPA 和 ACoS 分别是什么？
ROAS 是销售额除以广告花费；CPA 是拿下一单的广告成本；ACoS 是亚马逊常用的指标，等于广告花费除以销售额，正好是 ROAS 的倒数。三者从不同角度反映同一件事。
常见问题
盈亏平衡 ROAS 怎么算？
用售价除以扣除广告费之前的每单利润。
成本里应该包括哪些？
包括商品成本、运费、支付和平台手续费以及包装费。不要算广告费，因为 ROAS 衡量的正是广告费。
盈亏平衡 ROAS 为 3× 是什么意思？
每花 1 块广告费，要带来 3 块销售额才能刚好覆盖成本。低于 3×，广告就在亏钱。
ACoS 和 ROAS 是什么关系？
ACoS 等于 1 除以 ROAS，用百分比表示。ROAS 为 4× 时，ACoS 就是 25%。
为什么我的盈亏平衡 ROAS 这么高？
说明广告前的毛利太薄。可以提价、降低成本或提高客单价来把它降下来。
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