客单价 AOV 计算器
算出你的客单价、顾客每单买几件，以及平均销售单价。
¥
客单价（AOV）
¥80.00
- 每单件数
- 2.5
- 平均件单价
- ¥32.00
人算不如 kivi 算
如何使用客单价计算器
- 输入该期间的总营收。
- 输入同一期间的订单数。
- 填入销售件数，查看每单件数和平均件单价。
客单价公式
AOV = 营收 ÷ 订单数
每单件数 = 销售件数 ÷ 订单数
平均件单价 = 营收 ÷ 销售件数
先确定营收是否包含运费、税费和折扣，每次对比不同期间时都保持同一口径。
示例
某店铺 600 笔订单共营收 48,000，卖出 1,500 件。客单价为 80，顾客每单买 2.5 件，平均件单价为 32。
客单价为什么重要
提高客单价，不用多买流量就能增加营收。由于运费和广告费往往按单计算，客单价提高后，每单利润的增幅通常比营收还大。
提高客单价的方法
把包邮门槛设在略高于当前客单价的位置，推出组合装和多件优惠，在结账页推荐相关商品，并为满额订单加赠小礼品。
常见问题
客单价怎么算？
用总营收除以订单数。
客单价要包含运费和税费吗？
通常不包含。多数店铺用扣除折扣后的商品营收，关键是保持口径一致。
客单价多少算好？
取决于你卖的商品。持续跟踪，并和每单成本做对比。
客单价和平均件单价有什么区别？
客单价按订单计算，平均件单价按件计算。只有每单都只买一件时，两者才相等。
客单价越高，利润就越高吗？
如果是靠大幅打折换来的，就不一定。还要看毛利率。
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