衡量回报、客户价值和佣金支出,看清哪些投入和客户真正值得。
4 个工具
收益 ÷ 投入 → ROI
ROI、净收益和年化回报。
花费 ÷ 新客户 → CAC
获客成本和 LTV:CAC。
订单 × 年数 → LTV
客户终身价值和最高 CAC。
销售额 × 比例 → 佣金
算佣金金额或佣金比例。