边际贡献
边际贡献是每笔销售扣除所有变动成本后剩下的金额，用于覆盖固定成本和形成利润。
与毛利率不同，边际贡献还会扣除运费、包装、支付手续费和平台佣金等变动成本。对电商来说，它反映的是每笔订单真正带来的现金。
边际贡献用于计算盈亏平衡点，也用于判断折扣或广告活动是否仍然划算。
公式
边际贡献 = 售价 − 变动成本
边际贡献率 % = 边际贡献 ÷ 售价 × 100
示例
某商品售价 60，变动成本 35，每件边际贡献为 25，边际贡献率 41.67%。
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常见问题
和毛利率有什么区别？
毛利率只扣除商品成本，边际贡献扣除全部变动成本。
边际贡献会是负数吗？
会，这意味着还没算固定成本，每卖一单就已经在亏钱。