TACoS-Rechner
Sieh, was deine Werbung wirklich kostet, gemessen an deinem gesamten Umsatz und nicht nur am Werbeumsatz.
- ACoS
- 25%
- Organischer Umsatz
- 14.000,00 €
- Organischer Umsatzanteil
- 70%
Spar dir Zeit, mach's mit kivi.
So nutzt du den TACoS-Rechner
- Gib deine Werbeausgaben und den von deinen Anzeigen gemeldeten Umsatz für denselben Zeitraum ein.
- Gib deinen Gesamtumsatz im Zeitraum ein, inklusive organischer Verkäufe.
- Verfolge den TACoS über die Zeit: Sinkt er, helfen deine Anzeigen dem organischen Umsatz beim Wachsen.
TACoS-Formel
Nutze für alle Zahlen denselben Datumsbereich. Amazon ordnet Werbeumsätze innerhalb eines festen Zeitfensters nach dem Klick zu, die letzten Tage können sich also noch ändern.
Beispiel
Ein Händler hat 1.500 für Werbung ausgegeben, die 6.000 Umsatz von insgesamt 20.000 brachte. Der ACoS liegt bei 25 %, der TACoS aber nur bei 7,5 %, und 70 % des Umsatzes (14.000) kamen organisch.
TACoS vs. ACoS
Der ACoS bewertet jede Kampagne am Umsatz, den sie direkt ausgelöst hat. Der TACoS setzt die Werbeausgaben ins Verhältnis zum gesamten Umsatz und zeigt so, ob Werbung organisches Ranking und Stammkunden aufbaut oder nur Umsatz einkauft.
Was ist ein guter TACoS?
Viele Amazon-Marken peilen 5 % bis 15 % an, je nach Marge und Wachstumsphase. Bei Produktlaunches liegt er oft höher; bei etablierten Produkten sollte der TACoS sinken, während der organische Umsatz wächst. Halte ihn deutlich unter deiner Bruttomarge.
Häufige Fragen
Wofür steht TACoS?
Total Advertising Cost of Sale: Werbeausgaben in Prozent des Gesamtumsatzes.
Warum ist der TACoS niedriger als der ACoS?
Weil er durch den gesamten Umsatz teilt, inklusive organischer Verkäufe, und nicht nur durch den Werbeumsatz.
Ist ein steigender TACoS schlecht?
Nicht immer. Beim Launch ist das normal, aber steigt er ohne Umsatzwachstum weiter, baut die Werbung keine organische Nachfrage auf.
Wo finde ich den Gesamtumsatz bei Amazon?
In den Geschäftsberichten in Seller Central, als Vendor in Vendor Central.
Funktioniert TACoS auch außerhalb von Amazon?
Ja. Er funktioniert in jedem Shop und auf jedem Marktplatz, wo du Werbeausgaben und Gesamtumsatz trennen kannst.
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