ACoS (Advertising Cost of Sales)
ACoS sind die Werbekosten geteilt durch den Umsatz, den diese Werbung erzielt hat, vor allem bei Amazon-Werbung genutzt.
ACoS ist der Kehrwert des ROAS in Prozent. Ein niedrigerer ACoS bedeutet effizientere Werbung.
Verkäufer vergleichen den ACoS mit ihrer Gewinnmarge: Liegt der ACoS über der Marge vor Werbung, verliert die Werbung Geld.
Formel
ACoS % = Werbekosten ÷ Werbeumsatz × 100
ACoS % = 100 ÷ ROAS
Beispiel
Du gibst 300 für Amazon-Werbung aus, die 1.500 Umsatz bringt. Der ACoS beträgt 20 %, was einem ROAS von 5 entspricht.
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Häufige Fragen
Was ist TACoS?
Total ACoS: Werbekosten geteilt durch den gesamten Umsatz, einschließlich organischer Verkäufe.
Was ist ein guter ACoS?
Einer, der unter deiner Marge vor Werbung liegt.