ACoS (Advertising Cost of Sales)

ACoS sind die Werbekosten geteilt durch den Umsatz, den diese Werbung erzielt hat, vor allem bei Amazon-Werbung genutzt.

ACoS ist der Kehrwert des ROAS in Prozent. Ein niedrigerer ACoS bedeutet effizientere Werbung.

Verkäufer vergleichen den ACoS mit ihrer Gewinnmarge: Liegt der ACoS über der Marge vor Werbung, verliert die Werbung Geld.

Formel

ACoS % = Werbekosten ÷ Werbeumsatz × 100

ACoS % = 100 ÷ ROAS

Du gibst 300 für Amazon-Werbung aus, die 1.500 Umsatz bringt. Der ACoS beträgt 20 %, was einem ROAS von 5 entspricht.

Marge → Mindest-ROAS

Der Werbe-Return, den du für Gewinn brauchst.

Preis − Amazon-Gebühren → Gewinn

Verkaufs-, FBA- und Artikelgebühren, Auszahlung und Gewinn.

Werbekosten ÷ Gesamtumsatz

TACoS, ACoS und organischer Umsatzanteil.

Was ist TACoS?

Total ACoS: Werbekosten geteilt durch den gesamten Umsatz, einschließlich organischer Verkäufe.

Was ist ein guter ACoS?

Einer, der unter deiner Marge vor Werbung liegt.