AOV-Rechner
Finde deinen durchschnittlichen Bestellwert, wie viele Artikel pro Bestellung gekauft werden und deinen durchschnittlichen Verkaufspreis.
- Stück pro Bestellung
- 2,5
- Durchschnittlicher Artikelpreis
- 32,00 €
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So nutzt du den AOV-Rechner
- Gib den Gesamtumsatz für den Zeitraum ein.
- Gib die Anzahl der Bestellungen im selben Zeitraum ein.
- Ergänze die verkauften Stück, um Artikel pro Bestellung und den durchschnittlichen Artikelpreis zu sehen.
Formeln für den AOV
Lege fest, ob der Umsatz Versand, Steuern und Rabatte enthält, und bleib dabei, wenn du Zeiträume vergleichst.
Beispiel
Ein Shop macht 48.000 Umsatz mit 600 Bestellungen und verkauft 1.500 Stück. Der AOV liegt bei 80, Kunden kaufen 2,5 Artikel pro Bestellung und der durchschnittliche Artikel kostet 32.
Warum der AOV wichtig ist
Ein höherer AOV steigert den Umsatz, ohne mehr Traffic einzukaufen. Da Versand- und Werbekosten oft pro Bestellung anfallen, wächst der Gewinn pro Bestellung meist noch stärker als der Umsatz.
So steigerst du den AOV
Setze die Grenze für kostenlosen Versand knapp über deinen aktuellen AOV, biete Bundles und Mengenrabatte an, zeige passende Produkte im Checkout und lege ab einem bestimmten Bestellwert ein kleines Geschenk bei.
Häufige Fragen
Wie berechne ich den AOV?
Teile den Gesamtumsatz durch die Anzahl der Bestellungen.
Gehören Versand und Steuern in den AOV?
Meist nicht. Die meisten Shops nutzen den Produktumsatz nach Rabatten. Wichtig ist, konsequent zu bleiben.
Was ist ein guter AOV?
Das hängt von deinen Produkten ab. Verfolge ihn über die Zeit und vergleiche ihn mit deinen Kosten pro Bestellung.
Was ist der Unterschied zwischen AOV und durchschnittlichem Artikelpreis?
Der AOV gilt pro Bestellung, der Artikelpreis pro Stück. Beide sind nur gleich, wenn jede Bestellung genau einen Artikel enthält.
Bedeutet ein höherer AOV immer mehr Gewinn?
Nicht, wenn er durch hohe Rabatte entsteht. Prüfe auch die Marge.
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