Break-even-ROAS-Rechner
Finde den niedrigsten Return on Ad Spend, den du dir leisten kannst, bevor ein Verkauf Verlust macht.
- Break-even-CPA
- 25,00 €
- Break-even-ACoS
- 50%
- Marge vor Werbung
- 50%
Spar dir Zeit, mach's mit kivi.
So nutzt du den Break-even-ROAS-Rechner
- Gib den Verkaufspreis ein, den der Kunde pro Bestellung zahlt.
- Gib deine Produktkosten und alle weiteren Kosten pro Bestellung ein, etwa Versand, Zahlungs- und Plattformgebühren sowie Verpackung.
- Lies deinen Break-even-ROAS, CPA und ACoS ab. Jeder ROAS über diesem Wert ist Gewinn.
Formel für den Break-even-ROAS
Je dünner deine Marge, desto höher der ROAS, den du brauchst. Liegen die Kosten über dem Preis, erreicht kein ROAS die Gewinnschwelle.
Beispiel
Ein Produkt wird für 50 verkauft, kostet 15 in der Herstellung und 10 für Versand und Abwicklung. Der Gewinn vor Werbung beträgt 25. Der Break-even-ROAS ist 50 ÷ 25 = 2,0×, also muss jeder 1 in Werbung mindestens 2 Umsatz bringen. Der Break-even-CPA liegt bei 25, der Break-even-ACoS bei 50 %.
Was ist ein guter ROAS?
Ein guter ROAS liegt über deiner Gewinnschwelle und lässt Spielraum für Gewinn. Viele E-Commerce-Marken peilen das 1,5- bis 2-Fache ihres Break-even-ROAS an. Bei Stammkunden mit hohem Customer Lifetime Value kann auch ein niedrigerer ROAS bei der Erstbestellung sinnvoll sein.
ROAS, CPA und ACoS erklärt
ROAS ist Umsatz geteilt durch Werbekosten. CPA sind die Werbekosten, um eine Bestellung zu gewinnen. ACoS, der Wert bei Amazon, ist Werbekosten geteilt durch Umsatz, also der Kehrwert des ROAS. Alle drei erzählen dieselbe Geschichte aus unterschiedlichen Blickwinkeln.
Häufige Fragen
Wie berechne ich den Break-even-ROAS?
Teile den Verkaufspreis durch deinen Gewinn pro Bestellung vor Werbekosten.
Welche Kosten sollte ich einrechnen?
Produktkosten, Versand, Zahlungs- und Marktplatzgebühren sowie Verpackung. Lass die Werbekosten weg, denn genau die misst der ROAS.
Was bedeutet ein Break-even-ROAS von 3×?
Du musst für jede 1 Werbeausgabe 3 Umsatz erzielen, nur um die Kosten zu decken. Unter 3× verlierst du mit der Werbung Geld.
Wie hängen ACoS und ROAS zusammen?
ACoS ist 1 geteilt durch ROAS, angegeben in Prozent. Ein ROAS von 4× entspricht einem ACoS von 25 %.
Warum ist mein Break-even-ROAS so hoch?
Deine Marge vor Werbung ist zu dünn. Erhöhe die Preise, senke die Kosten oder steigere den Bestellwert, um ihn zu senken.
Begriffe auf dieser Seite
War dieses Tool hilfreich?
Fehlt dir ein Tool?