Abverkaufsquote-Rechner (Sell-Through Rate)

Sieh, wie viel deines Bestands in einem Zeitraum verkauft wurde und wie lange der Rest reicht.

Verkaufte Stück im Zeitraum

Gelieferte Stück (oder Anfangsbestand)

Tage im Zeitraum

Abverkaufsquote

68%

Restbestand (Stück): 160
Durchschnittlicher Tagesabsatz (Stück): 11,3
Tage bis ausverkauft: 14

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So nutzt du den Abverkaufsquote-Rechner

Gib die im Zeitraum gelieferten Stück oder deinen Anfangsbestand ein.
Gib ein, wie viele davon verkauft wurden und wie viele Tage der Zeitraum umfasst.
Vergleiche die Abverkaufsquote zwischen Produkten, um zu entscheiden, was du nachbestellst, reduzierst oder auslistest.

Formel für die Abverkaufsquote

Abverkaufsquote = Verkaufte Stück ÷ Gelieferte Stück × 100

Restbestand = Gelieferte Stück − Verkaufte Stück

Tage bis ausverkauft = Restbestand ÷ (Verkaufte Stück ÷ Tage)

Nutze für alle verglichenen Produkte denselben Zeitraum, etwa 30 Tage oder eine Saison.

Beispiel

Ein Shop hat 500 Stück erhalten und in 30 Tagen 340 verkauft. Die Abverkaufsquote ist 340 ÷ 500 = 68 %, es bleiben 160 Stück. Bei rund 11,3 Stück pro Tag ist der Rest in etwa 14 Tagen ausverkauft.

Was ist eine gute Abverkaufsquote?

Das hängt von Produkt und Zeitraum ab. In der Mode gelten 60 % bis 80 % pro Saison als gesund; bei schnelldrehenden Basics erwarten viele Händler 20 % oder mehr pro Monat. Eine niedrige Quote heißt, dass Ware liegen bleibt; eine sehr hohe kann bedeuten, dass dir bald die Ware ausgeht.

So nutzt du sie für den Einkauf

Bestelle Produkte mit hoher Abverkaufsquote nach, bevor sie ausgehen, reduziere Ladenhüter früh, solange sie noch Wert haben, und plane mit der Quote die Größe deiner nächsten Bestellung.

Häufige Fragen

Wie berechne ich die Abverkaufsquote?

Teile die verkauften Stück durch die gelieferten Stück (oder den Anfangsbestand) und multipliziere mit 100.

Ist die Abverkaufsquote dasselbe wie der Lagerumschlag?

Nein. Die Abverkaufsquote ist der Anteil des Bestands, der in einem Zeitraum verkauft wurde; der Umschlag zeigt, wie oft du deinen Durchschnittsbestand im Jahr verkaufst.

Stück oder Warenwert?

Stück sind am einfachsten. Nimm den Einkaufswert, wenn du Kategorien mit sehr unterschiedlichen Preisen vergleichst.

Welchen Zeitraum soll ich nehmen?

Wöchentlich oder monatlich für Schnelldreher und die ganze Saison für saisonale Sortimente.

Warum liegt meine Abverkaufsquote über 100 %?

Du hast mehr verkauft, als im Zeitraum geliefert wurde, meist weil Verkäufe aus Altbestand mitzählen. Addiere den Anfangsbestand zu den gelieferten Stück.

Begriffe auf dieser Seite

Lagerumschlag

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