MOQ-Rechner
Prüfe, ob die Mindestbestellmenge (MOQ) eines Lieferanten zu deiner Liquidität und deinem Absatz passt.
- Benötigtes Kapital vorab
- 4.000,00 €
- Stück, bis das Kapital zurück ist
- 267
- Gewinn bei vollständigem Abverkauf
- 11.000,00 €
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So nutzt du den MOQ-Rechner
- Gib die Mindestbestellmenge des Lieferanten und deine Kosten pro Stück ein.
- Gib deinen Verkaufspreis und den erwarteten Absatz pro Monat in Stück ein.
- Sieh, wie viel Kapital gebunden ist, wie viele Monate der Bestand reicht und ab wie vielen Stück deine Investition zurück ist.
MOQ-Formeln
Nutze den Einstandspreis pro Stück für eine realistischere Kapitalzahl. Der Gewinn versteht sich hier vor Gebühren, Werbung und Fixkosten.
Beispiel
Die MOQ eines Lieferanten liegt bei 1.000 Stück zu je 4, du brauchst also 4.000 vorab. Bei 15 pro Stück und 150 Verkäufen im Monat reicht der Bestand etwa 6,7 Monate. Nach 267 Stück hast du dein Kapital zurück, und bei vollständigem Abverkauf beträgt der Gewinn 11.000.
So bewertest du eine MOQ
Eine gängige Faustregel: Der Bestand sollte innerhalb von 3 bis 6 Monaten abverkauft sein. Alles darüber bindet Kapital, verursacht Lagerkosten und erhöht das Risiko von Restbeständen, besonders bei Saison- oder Trendprodukten.
So verhandelst du eine niedrigere MOQ
Biete für eine kleinere Erstbestellung einen höheren Stückpreis an, frag nach gemischten Farben oder Größen innerhalb einer MOQ, sag Folgebestellungen zu oder nutze vorhandene Lagerware des Lieferanten. Viele Lieferanten sind bei einer Testbestellung flexibel.
Häufige Fragen
Was ist eine MOQ?
Minimum Order Quantity, also Mindestbestellmenge: die kleinste Stückzahl, die ein Lieferant pro Bestellung verkauft.
Ab wie vielen Monaten ist der Bestand zu groß?
Für die meisten kleinen Marken ist ein Bestand für mehr als 6 Monate ein Warnsignal, außer das Produkt veraltet nie.
Soll ich eine höhere MOQ für einen niedrigeren Preis akzeptieren?
Nur wenn du die Menge in angemessener Zeit abverkaufen kannst und die Ersparnis das zusätzliche Kapital und die Lagerkosten überwiegt.
Was bedeutet „Stück, bis das Kapital zurück ist“?
Die Anzahl an Stück, die du verkaufen musst, um das Geld für die Bestellung wieder hereinzuholen.
Sind Versand und Gebühren enthalten?
Nicht direkt. Nutze deinen Einstandspreis als Kosten pro Stück, um sie einzubeziehen.
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