MOQ (Mindestbestellmenge)
Die MOQ ist die kleinste Stückzahl, die ein Lieferant in einer einzelnen Bestellung akzeptiert.
Lieferanten legen MOQs fest, um Rüst- und Produktionskosten zu decken. Für Käufer bindet eine hohe MOQ Kapital und Lagerplatz und erhöht das Risiko von unverkauftem Bestand.
MOQs sind oft verhandelbar, besonders bei einer Erstbestellung, gemischten Varianten oder einem etwas höheren Stückpreis.
Beispiel
Die MOQ eines Lieferanten beträgt 1.000 Stück zu je 4, die Erstbestellung braucht also 4.000 an Kapital. Bei 150 Verkäufen im Monat reicht sie fast 7 Monate.
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Häufige Fragen
Wie kann ich eine MOQ senken?
Biete einen höheren Stückpreis, mische Farben oder Größen oder sage Folgebestellungen zu.
Wie viel Bestand ist zu viel?
Mehr als 3 bis 6 Monate Absatz ist ein gängiges Warnsignal.