Słownik e-commerce
Jasne definicje pojęć, których sprzedawcy online, importerzy i hurtownicy używają na co dzień, każde ze wzorem, przykładem i narzędziem do wypróbowania.
ACoS (Koszt reklamy do sprzedaży)
ACoS to wydatki na reklamę podzielone przez sprzedaż, którą te reklamy wygenerowały, używany głównie w reklamach Amazon.
AOV (Średnia wartość zamówienia)
AOV to średnia kwota, jaką klient wydaje na jedno zamówienie.
CAC (Koszt pozyskania klienta)
CAC to średni koszt pozyskania jednego nowego klienta, łącznie z kosztami marketingu i sprzedaży.
CBM (Metr sześcienny)
CBM to metr sześcienny, standardowa jednostka objętości przesyłek we frachcie morskim.
COGS (Koszt sprzedanych towarów)
COGS to bezpośredni koszt produktów sprzedanych przez firmę w danym okresie, w tym koszt zakupu lub produkcji i transportu do firmy.
CPC (Koszt kliknięcia)
CPC to średnia kwota płacona za każde kliknięcie reklamy online.
CPM (Koszt tysiąca wyświetleń)
CPM to koszt 1 000 wyświetleń reklamy.
Incoterms (FOB, CIF, DDP)
Incoterms to międzynarodowe reguły handlowe, które określają, kto płaci za towar i kto za niego odpowiada na każdym etapie transportu.
Kod HS
Kod HS to międzynarodowy numer klasyfikacji produktów, którego urzędy celne używają do ustalania stawek celnych i śledzenia handlu.
Koszt importu (landed cost)
Koszt importu (landed cost) to całkowity koszt dostarczenia produktu do Ciebie, w tym cena od dostawcy, fracht, ubezpieczenie, cło i opłaty.
LTV (Wartość klienta w czasie)
LTV to łączny przychód lub zysk, którego firma może oczekiwać od klienta przez cały okres współpracy.
Marża brutto
Marża brutto to część przychodu, która zostaje po pokryciu bezpośredniego kosztu sprzedanych towarów.
Marża pokrycia
Marża pokrycia to kwota, która zostaje z każdej sprzedaży po odjęciu wszystkich kosztów zmiennych i służy do pokrycia kosztów stałych oraz zysku.
MOQ (Minimalna ilość zamówienia)
MOQ to najmniejsza liczba sztuk, jaką dostawca przyjmie w jednym zamówieniu.
Narzut (markup)
Narzut to kwota dodawana do kosztu produktu, aby ustalić cenę sprzedaży, zwykle podawana jako procent kosztu.
Próg rentowności
Próg rentowności to liczba sztuk lub wartość sprzedaży, przy której łączne przychody równają się łącznym kosztom, więc zysk wynosi zero.
ROAS (Zwrot z wydatków na reklamę)
ROAS mierzy, ile przychodu zarabiasz na każdej jednostce waluty wydanej na reklamę.
Rotacja zapasów
Rotacja zapasów pokazuje, ile razy firma sprzedaje i odnawia swój zapas w danym okresie.
Waga gabarytowa
Waga gabarytowa to waga obliczona na podstawie wymiarów paczki, której kurierzy używają do wyceny lekkich, ale dużych przesyłek.
Współczynnik konwersji
Współczynnik konwersji to procent odwiedzających, którzy realizują cel, na przykład składają zamówienie.