kivi

Kalkulator TACoS

Zobacz, ile naprawdę kosztuje Cię reklama w stosunku do całej sprzedaży, a nie tylko tej z reklam.

zł
zł
zł
TACoS
7,5%
ACoS
25%
Sprzedaż organiczna
14 000,00 zł
Udział sprzedaży organicznej
70%

Oszczędzaj czas, licz z kivi.

Jak korzystać z kalkulatora TACoS

  1. Wpisz wydatki na reklamy i sprzedaż przypisaną reklamom w tym samym okresie.
  2. Wpisz całą sprzedaż z tego okresu, łącznie z organiczną.
  3. Śledź TACoS w czasie: spadający TACoS oznacza, że reklamy napędzają sprzedaż organiczną.

Wzór na TACoS

TACoS = Wydatki na reklamy ÷ Cała sprzedaż × 100
ACoS = Wydatki na reklamy ÷ Sprzedaż z reklam × 100
Sprzedaż organiczna = Cała sprzedaż − Sprzedaż z reklam

Wszystkie liczby bierz z tego samego zakresu dat. Amazon przypisuje sprzedaż reklamom w określonym oknie po kliknięciu, więc dane z ostatnich dni mogą się jeszcze zmienić.

Przykład

Sprzedawca wydał 1500 na reklamy, które dały 6000 sprzedaży z 20 000 łącznie. ACoS wynosi 25%, ale TACoS tylko 7,5%, a 70% sprzedaży (14 000) przyszło organicznie.

TACoS a ACoS

ACoS ocenia każdą kampanię według sprzedaży, którą bezpośrednio przyniosła. TACoS porównuje wydatki na reklamy z całą sprzedażą, więc pokazuje, czy reklama buduje pozycję organiczną i powracających klientów, czy tylko kupuje sprzedaż.

Jaki TACoS jest dobry?

Wiele marek na Amazon celuje w 5% do 15%, zależnie od marży i etapu rozwoju. Przy wprowadzaniu produktu jest zwykle wyższy; przy dojrzałych produktach TACoS powinien spadać wraz ze wzrostem sprzedaży organicznej. Trzymaj go wyraźnie poniżej marży brutto.

Najczęstsze pytania

Co oznacza skrót TACoS?

Total advertising cost of sales, czyli wydatki na reklamy jako procent całej sprzedaży.

Dlaczego TACoS jest niższy niż ACoS?

Bo dzielisz przez całą sprzedaż, łącznie z organiczną, a nie tylko przez sprzedaż z reklam.

Czy rosnący TACoS to zły znak?

Nie zawsze. Przy wprowadzaniu produktu to normalne, ale jeśli rośnie bez wzrostu sprzedaży, reklamy nie budują popytu organicznego.

Gdzie znajdę całą sprzedaż na Amazon?

W raportach biznesowych w Seller Central, a w przypadku dostawców w Vendor Central.

Czy TACoS działa poza Amazon?

Tak. Sprawdza się w każdym sklepie i na każdej platformie, gdzie da się oddzielić wydatki na reklamy od całej sprzedaży.

Pojęcia na tej stronie

ACoS (Koszt reklamy do sprzedaży)

Czy to narzędzie było pomocne?

Brakuje Ci narzędzia?

Powiązane narzędzia

ROAS progu rentowności

Marża → minimalny ROAS

Zwrot z reklam potrzebny do zysku.

Otwórz narzędzie

Kalkulator ROAS

Przychód z reklam ÷ wydatki → ROAS

ROAS, ACoS i zysk po reklamach.

Otwórz narzędzie

Kalkulator prowizji Amazon

Cena − opłaty Amazon → zysk

Prowizja, FBA, opłata za sztukę, wypłata i zysk.

Otwórz narzędzie