Kalkulator AOV (średnia wartość zamówienia)
Oblicz średnią wartość zamówienia, ile produktów klienci kupują w jednym zamówieniu i jaka jest średnia cena sprzedaży.
- Sztuki na zamówienie
- 2,5
- Średnia cena produktu
- 32,00 zł
Oszczędzaj czas, licz z kivi.
Jak korzystać z kalkulatora AOV
- Wpisz łączny przychód za dany okres.
- Wpisz liczbę zamówień w tym samym okresie.
- Dodaj liczbę sprzedanych sztuk, aby zobaczyć sztuki na zamówienie i średnią cenę produktu.
Wzory na AOV
Zdecyduj, czy przychód obejmuje wysyłkę, podatek i rabaty, i trzymaj się tego przy każdym porównaniu okresów.
Przykład
Sklep osiągnął 48 000 przychodu z 600 zamówień i sprzedał 1 500 sztuk. AOV wynosi 80, klienci kupują 2,5 produktu na zamówienie, a średnia cena produktu to 32.
Dlaczego AOV ma znaczenie
Wyższy AOV zwiększa przychód bez kupowania dodatkowego ruchu. Ponieważ koszty wysyłki i reklam często liczy się na zamówienie, wyższy AOV zwykle podnosi zysk na zamówieniu jeszcze bardziej niż przychód.
Jak zwiększyć AOV
Ustaw próg darmowej dostawy nieco powyżej obecnego AOV, oferuj zestawy i promocje przy zakupie kilku sztuk, pokazuj powiązane produkty przy zamówieniu i dodawaj mały prezent do zamówień powyżej określonej kwoty.
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć AOV?
Podziel łączny przychód przez liczbę zamówień.
Czy AOV powinien obejmować wysyłkę i podatek?
Zwykle nie. Większość sklepów używa przychodu ze sprzedaży produktów po rabatach, ale ważne jest, by liczyć zawsze tak samo.
Jaki AOV jest dobry?
To zależy od Twoich produktów. Śledź go w czasie i porównuj z kosztem obsługi zamówienia.
Czym różni się AOV od średniej ceny produktu?
AOV liczy się na zamówienie, a średnią cenę produktu na sztukę. Są równe tylko wtedy, gdy każde zamówienie zawiera jeden produkt.
Czy wyższy AOV zawsze oznacza większy zysk?
Nie, jeśli wynika z dużych rabatów. Sprawdzaj też marżę.
Pojęcia na tej stronie
Czy to narzędzie było pomocne?
Brakuje Ci narzędzia?