Kalkulator okresu zwrotu CAC
Sprawdź, po ilu miesiącach nowy klient odda to, co wydałeś na jego pozyskanie.
- Miesięczny zysk brutto na klienta
- 21,00 zł
- Zysk na kliencie po 12 miesiącach
- 132,00 zł
Oszczędzaj czas, licz z kivi.
Jak korzystać z kalkulatora zwrotu CAC
- Wpisz średni koszt pozyskania jednego klienta, łącznie z reklamami i kosztami sprzedaży.
- Wpisz średni przychód, jaki klient przynosi co miesiąc, np. abonament lub średnie miesięczne zakupy.
- Wpisz marżę brutto, a zobaczysz, po ilu miesiącach klient zwróci swój CAC.
Wzór na okres zwrotu CAC
Ta prosta wersja zakłada, że klienci zostają co najmniej do momentu zwrotu. Jeśli wielu odchodzi wcześniej, realny zwrot trwa dłużej.
Przykład
Firma z boxami subskrypcyjnymi wydaje 120 na pozyskanie klienta, który płaci 35 miesięcznie przy marży brutto 60%. Każdy klient daje 21 zysku brutto miesięcznie, więc CAC zwraca się po 120 ÷ 21 = 5,7 miesiąca, a pierwszy rok zostawia 132 zysku na kliencie.
Dlaczego okres zwrotu CAC jest ważny
Mówi, jak długo Twoja gotówka jest zamrożona w każdym nowym kliencie. Krótszy zwrot pozwala szybciej reinwestować we wzrost i zmniejsza ryzyko, gdy klienci rezygnują.
Jaki okres zwrotu jest dobry?
W e-commerce i przy subskrypcjach poniżej 6 miesięcy to bardzo dobry wynik, a poniżej 12 miesięcy zdrowy. Dłuższy zwrot wymaga stabilnej retencji i wystarczającej gotówki na finansowanie wzrostu.
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć okres zwrotu CAC?
Podziel CAC przez zysk brutto, jaki klient przynosi co miesiąc.
Liczyć od przychodu czy od zysku brutto?
Od zysku brutto. Przychód pomija koszt produktu i dostawy, przez co zwrot wygląda na szybszy, niż jest.
Co jeśli klienci kupują tylko od czasu do czasu?
Użyj średnich miesięcznych zakupów: rocznych wydatków klienta podzielonych przez 12.
Czym to się różni od LTV:CAC?
LTV:CAC porównuje wartość klienta w czasie z CAC, a okres zwrotu pokazuje, jak szybko odzyskasz pieniądze.
Jak skrócić okres zwrotu CAC?
Obniż koszt pozyskania, podnieś wartość pierwszego zamówienia zestawami lub upsellem albo popraw marżę brutto.
Pojęcia na tej stronie
Czy to narzędzie było pomocne?
Brakuje Ci narzędzia?