Kalkulator ceny hurtowej
Ustal cenę hurtową, która chroni Twoją marżę, i cenę detaliczną, która zostawia miejsce na zarobek sklepom sprzedającym Twój produkt.
- Sugerowana cena detaliczna
- 40,00 zł
- Twój zysk na sztuce
- 10,00 zł
- Zysk sklepu na sztuce
- 20,00 zł
Oszczędzaj czas, licz z kivi.
Jak korzystać z kalkulatora ceny hurtowej
- Wpisz koszt na sztukę, najlepiej koszt importu.
- Wpisz marżę, jaką chcesz mieć na sprzedaży hurtowej, i marżę, jakiej oczekują sklepy.
- Odczytaj cenę hurtową i sugerowaną cenę detaliczną oraz zysk każdej ze stron.
Wzór na cenę hurtową
Obie marże muszą być niższe niż 100%. Marże sklepów na poziomie ok. 50% (keystone pricing) są częste, ale zależą od branży.
Przykład
Produkt kosztuje 10. Przy marży hurtowej 50% cena hurtowa to 20. Jeśli sklepy oczekują marży 50%, sugerowana cena detaliczna to 40. Ty zarabiasz 10 na sztuce, a sklep 20.
Cena hurtowa a detaliczna
Ceny hurtowe są niższe, bo sklepy kupują większe ilości i potrzebują własnej marży. Sprzedając bezpośrednio, trzymaj tę samą cenę detaliczną co Twoi partnerzy handlowi, zamiast ich podcinać. Tak chronisz te relacje.
Jakiej marży oczekują sklepy?
Wiele butików i sklepów z upominkami oczekuje ok. 50%, co oznacza podwojenie Twojej ceny hurtowej. Duże sieci i dystrybutorzy mogą potrzebować więcej, a niektóre kategorie, np. spożywcza, działają na niższych marżach. Zapytaj swoich partnerów handlowych, zanim ustalisz ceny.
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć cenę hurtową?
Podziel koszt przez 1 minus docelowa marża. Koszt 10 przy marży 40% daje 10 ÷ 0,6 = 16,67.
Co to jest keystone pricing?
Ustalenie ceny detalicznej na poziomie dwukrotności ceny hurtowej, co daje sklepowi marżę 50%.
Co to jest sugerowana cena detaliczna?
Cena, po której zalecasz sklepom sprzedawać produkt, nazywana też RRP lub MSRP. Dzięki niej ceny są spójne w różnych sklepach.
Czy jako koszt używać kosztu importu?
Tak. Uwzględnij fracht, cło i opłaty, żeby Twoja marża hurtowa była prawdziwa.
Co jeśli cena detaliczna jest za wysoka dla rynku?
Obniż koszty, zaakceptuj mniejszą marżę hurtową albo sprawdź, czy produkt nie pasuje lepiej do innego kanału.
Czy to narzędzie było pomocne?
Brakuje Ci narzędzia?