Kalkulator sell-through rate
Zobacz, jaka część zapasu sprzedała się w danym okresie i na jak długo wystarczy reszta.
- Pozostałe sztuki
- 160
- Średnia dzienna sprzedaż (sztuki)
- 11,3
- Dni do wyprzedania
- 14
Oszczędzaj czas, licz z kivi.
Jak korzystać z kalkulatora sell-through rate
- Wpisz liczbę sztuk przyjętych w okresie albo stan magazynowy na jego początku.
- Wpisz, ile z tych sztuk się sprzedało i ile dni obejmuje okres.
- Porównaj wskaźnik między produktami i zdecyduj, co domówić, przecenić lub wycofać.
Wzór na sell-through rate
Dla wszystkich porównywanych produktów stosuj ten sam okres, np. 30 dni albo jeden sezon.
Przykład
Sklep przyjął 500 sztuk i sprzedał 340 w 30 dni. Sell-through wynosi 340 ÷ 500 = 68%, zostało 160 sztuk. Przy ok. 11,3 sztuki dziennie reszta zejdzie w mniej więcej 14 dni.
Jaki sell-through rate jest dobry?
To zależy od produktu i okresu. W modzie 60% do 80% w sezonie to dobry wynik; przy szybko rotujących podstawowych produktach wielu sprzedawców oczekuje 20% lub więcej miesięcznie. Niski wskaźnik oznacza, że towar zalega; bardzo wysoki może oznaczać, że zaraz go zabraknie.
Jak wykorzystać go przy zakupach
Domawiaj produkty o wysokim sell-through, zanim się skończą, przeceniaj wolno rotujące wcześnie, póki mają jeszcze wartość, i na tej podstawie ustalaj wielkość kolejnego zamówienia.
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć sell-through rate?
Podziel liczbę sprzedanych sztuk przez liczbę przyjętych (lub stan początkowy) i pomnóż przez 100.
Czy sell-through to to samo co rotacja zapasów?
Nie. Sell-through to część zapasu sprzedana w okresie, a rotacja mówi, ile razy w roku sprzedajesz średni zapas.
Liczyć w sztukach czy w wartości?
Sztuki są najprostsze. Wartość w cenach zakupu stosuj, gdy porównujesz kategorie o bardzo różnych cenach.
Jaki okres przyjąć?
Tydzień lub miesiąc dla szybko rotujących produktów i cały sezon dla kolekcji sezonowych.
Dlaczego mój sell-through przekracza 100%?
Sprzedałeś więcej, niż przyjąłeś w okresie, zwykle dlatego, że liczysz sprzedaż z wcześniejszego zapasu. Dodaj stan początkowy do przyjętych sztuk.
Pojęcia na tej stronie
Czy to narzędzie było pomocne?
Brakuje Ci narzędzia?