AOV (Średnia wartość zamówienia)
AOV to średnia kwota, jaką klient wydaje na jedno zamówienie.
AOV to łączny przychód podzielony przez liczbę zamówień. Wyższy AOV zwiększa przychód bez kupowania dodatkowego ruchu i często podnosi zysk z zamówienia, bo koszty wysyłki i reklamy liczy się na zamówienie.
Zestawy, progi darmowej wysyłki i rekomendacje produktów to popularne sposoby na podniesienie AOV.
Wzór
AOV = Przychód ÷ Liczba zamówień
Przykład
Sklep ma 48 000 przychodu z 600 zamówień, więc AOV wynosi 80.
Wypróbuj narzędzie
Częste pytania
Czy AOV powinno obejmować wysyłkę i podatek?
Zwykle nie, ale trzymaj się jednej metody w czasie.
Czy wyższy AOV zawsze oznacza większy zysk?
Nie, jeśli wynika z dużych rabatów.