ACoS (Koszt reklamy do sprzedaży)

ACoS to wydatki na reklamę podzielone przez sprzedaż, którą te reklamy wygenerowały, używany głównie w reklamach Amazon.

ACoS to odwrotność ROAS wyrażona w procentach. Im niższy ACoS, tym efektywniejsze reklamy.

Sprzedawcy porównują ACoS z marżą zysku: jeśli ACoS jest wyższy niż marża przed reklamą, reklamy przynoszą stratę.

Wzór

ACoS % = Wydatki na reklamę ÷ Sprzedaż z reklam × 100

ACoS % = 100 ÷ ROAS

Wydajesz 300 na reklamy Amazon, które generują 1 500 sprzedaży. ACoS wynosi 20%, tyle samo co ROAS równy 5.

Marża → minimalny ROAS

Zwrot z reklam potrzebny do zysku.

Cena − opłaty Amazon → zysk

Prowizja, FBA, opłata za sztukę, wypłata i zysk.

Reklamy ÷ cała sprzedaż

TACoS, ACoS i udział sprzedaży organicznej.

Co to jest TACoS?

Total ACoS: wydatki na reklamę podzielone przez całą sprzedaż, łącznie z organiczną.

Jaki ACoS jest dobry?

Taki, który jest niższy niż Twoja marża przed reklamą.