이커머스 용어 사전

온라인 판매자, 수입업자, 도매업체가 매일 쓰는 용어를 명확하게 정리했습니다. 용어마다 공식, 예시, 바로 써 볼 수 있는 도구가 함께 있습니다.

공헌이익

공헌이익은 판매 한 건에서 모든 변동비를 뺀 금액으로, 고정비를 충당하고 이익을 내는 데 쓰입니다.

도착 원가(landed cost)는 상품이 내 창고에 도착하기까지 드는 총비용으로, 공급가, 운임, 보험료, 관세, 각종 수수료를 포함합니다.

마크업은 판매가를 정하기 위해 상품 원가에 더하는 금액으로, 보통 원가 대비 비율로 나타냅니다.

매출총이익률은 판매한 상품의 직접 원가를 뺀 뒤 매출에서 남는 비율입니다.

부피중량은 소포의 크기로 계산한 무게로, 운송사가 가볍지만 부피가 큰 화물의 운임을 매길 때 씁니다.

손익분기점은 총매출과 총비용이 같아져 이익이 0이 되는 판매 수량 또는 매출액입니다.

인코텀즈(Incoterms)는 운송 단계별로 누가 비용을 내고 물품에 책임을 지는지 정하는 국제 무역 조건입니다.

재고회전율은 기업이 일정 기간 재고를 몇 번 팔고 다시 채우는지 보여 줍니다.

전환율은 방문자 중 주문 같은 목표 행동을 완료한 사람의 비율입니다.

ACoS는 광고비를 그 광고로 발생한 매출로 나눈 값으로, 주로 아마존 광고에서 사용합니다.

AOV는 고객이 주문 한 건당 쓰는 평균 금액입니다.

CAC는 신규 고객 한 명을 확보하는 데 드는 평균 비용으로, 마케팅비와 영업비를 포함합니다.

CBM은 세제곱미터(㎥)로, 해상 운송에서 화물 부피를 재는 표준 단위입니다.

COGS(매출원가)는 기업이 일정 기간 판매한 상품의 직접 원가로, 매입 또는 생산 원가와 입고 운임을 포함합니다.

CPC는 온라인 광고 클릭 한 번에 지불하는 평균 금액입니다.

CPM은 광고 1,000회 노출에 드는 비용입니다.

HS 코드는 세관이 관세율을 정하고 무역을 추적하는 데 쓰는 국제 상품 분류 번호입니다.

LTV는 한 고객이 거래 관계 전체 기간 동안 가져다줄 것으로 기대되는 총매출 또는 총이익입니다.

MOQ는 공급업체가 한 번의 주문에서 받아 주는 최소 수량입니다.

ROAS는 광고비 1단위당 얼마의 매출을 올렸는지 측정하는 지표입니다.