CAC 회수 기간 계산기
신규 고객 한 명을 얻는 데 쓴 비용을 몇 개월 만에 회수하는지 알아보세요.
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CAC 회수 기간 (개월)
5.7
- 고객당 월 매출총이익
- ₩21
- 12개월 후 고객당 이익
- ₩132
계산은 kivi로 간단하게.
CAC 회수 기간 계산기 사용 방법
- 광고비와 영업비를 포함해 고객 한 명을 획득하는 평균 비용을 입력하세요.
- 구독료나 월평균 구매액처럼 고객 한 명이 매달 가져오는 평균 매출을 입력하세요.
- 매출총이익률을 입력하면 고객이 CAC를 회수하기까지 몇 개월이 걸리는지 표시됩니다.
CAC 회수 기간 공식
월 매출총이익 = 고객당 월 매출 × 매출총이익률
CAC 회수 기간 = CAC ÷ 월 매출총이익
12개월 후 이익 = 월 매출총이익 × 12 − CAC
이 간단한 계산은 고객이 최소한 회수 시점까지 유지된다고 가정합니다. 일찍 이탈하는 고객이 많으면 실제 회수 기간은 더 깁니다.
예시
한 구독 박스 서비스가 고객 한 명을 얻는 데 120을 쓰고, 그 고객은 매출총이익률 60%로 매달 35를 냅니다. 고객당 월 매출총이익은 21이므로 CAC는 120 ÷ 21 = 5.7개월 만에 회수되고, 첫해에는 고객당 132의 이익이 남습니다.
CAC 회수 기간이 중요한 이유
신규 고객 한 명에게 현금이 얼마나 오래 묶여 있는지 알려 줍니다. 회수 기간이 짧을수록 더 빨리 성장에 재투자할 수 있고, 고객이 해지할 때의 위험도 줄어듭니다.
좋은 회수 기간은 어느 정도인가요?
이커머스와 구독 브랜드라면 6개월 미만이면 우수, 12개월 미만이면 양호합니다. 회수 기간이 길다면 안정적인 고객 유지율과 성장 자금이 충분해야 합니다.
자주 묻는 질문
CAC 회수 기간은 어떻게 계산하나요?
CAC를 고객 한 명이 매달 가져오는 매출총이익으로 나눕니다.
매출과 매출총이익 중 무엇을 써야 하나요?
매출총이익입니다. 매출은 상품 원가와 배송비를 무시하므로 회수가 실제보다 빨라 보입니다.
고객이 가끔만 구매하면 어떻게 하나요?
월평균 구매액, 즉 고객당 연간 구매액을 12로 나눈 값을 사용하세요.
LTV:CAC와는 어떻게 다른가요?
LTV:CAC는 고객 생애 가치와 CAC를 비교하고, 회수 기간은 투자금을 얼마나 빨리 돌려받는지 보여 줍니다.
CAC 회수 기간을 줄이려면 어떻게 하나요?
획득 비용을 낮추거나, 묶음 상품과 업셀로 첫 주문 금액을 높이거나, 매출총이익률을 개선하세요.
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