손익분기 ROAS 계산기
판매 한 건이 적자로 돌아서기 전까지 감당할 수 있는 최소 광고 수익률을 확인하세요.
- 손익분기 CPA
- ₩25
- 손익분기 ACoS
- 50%
- 광고비 제외 전 마진
- 50%
계산은 kivi로 간단하게.
손익분기 ROAS 계산기 사용 방법
- 고객이 주문당 지불하는 판매가를 입력하세요.
- 상품 원가와 배송비, 결제·플랫폼 수수료, 포장비 등 주문당 기타 비용을 모두 입력하세요.
- 손익분기 ROAS, CPA, ACoS를 확인하세요. 이 수치보다 높은 ROAS는 모두 이익입니다.
손익분기 ROAS 공식
마진이 얇을수록 필요한 ROAS는 높아집니다. 비용이 판매가보다 크다면 어떤 ROAS로도 손익분기를 맞출 수 없습니다.
예시
판매가 50, 상품 원가 15, 배송·결제 비용 10인 상품의 광고비 전 이익은 25입니다. 손익분기 ROAS는 50 ÷ 25 = 2.0×이므로, 광고비 1을 쓸 때마다 최소 2의 매출이 나와야 합니다. 손익분기 CPA는 25, 손익분기 ACoS는 50%입니다.
좋은 ROAS는 어느 정도인가요?
좋은 ROAS란 손익분기점을 넘고 이익 여유까지 있는 수치입니다. 많은 이커머스 브랜드는 손익분기 ROAS의 1.5~2배를 목표로 합니다. 재구매 고객의 생애 가치(LTV)가 높다면 첫 주문 ROAS가 조금 낮아도 괜찮을 수 있습니다.
ROAS, CPA, ACoS 한눈에 이해하기
ROAS는 매출을 광고비로 나눈 값입니다. CPA는 주문 한 건을 얻는 데 드는 광고비입니다. 아마존에서 쓰는 ACoS는 광고비를 매출로 나눈 값으로, ROAS의 역수입니다. 세 지표 모두 같은 내용을 다른 각도에서 보여줍니다.
자주 묻는 질문
손익분기 ROAS는 어떻게 계산하나요?
판매가를 광고비를 빼기 전 주문당 이익으로 나누면 됩니다.
어떤 비용을 포함해야 하나요?
상품 원가, 배송비, 결제·마켓플레이스 수수료, 포장비를 포함하세요. 광고비는 ROAS가 측정하는 대상이므로 제외합니다.
손익분기 ROAS가 3×라는 건 무슨 뜻인가요?
비용을 메우려면 광고비 1당 매출 3을 올려야 한다는 뜻입니다. 3× 미만이면 광고가 손해입니다.
ACoS와 ROAS는 어떤 관계인가요?
ACoS는 1을 ROAS로 나눈 값을 퍼센트로 표시한 것입니다. ROAS 4×는 ACoS 25%와 같습니다.
손익분기 ROAS가 왜 이렇게 높게 나오나요?
광고비 전 마진이 얇기 때문입니다. 가격을 올리거나, 비용을 줄이거나, 객단가를 높여 낮출 수 있습니다.
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