ACoS (광고비 대비 매출 비율)
ACoS는 광고비를 그 광고로 발생한 매출로 나눈 값으로, 주로 아마존 광고에서 사용합니다.
ACoS는 ROAS의 역수를 백분율로 나타낸 것입니다. ACoS가 낮을수록 광고 효율이 좋습니다.
판매자는 ACoS를 이익률과 비교합니다. ACoS가 광고비 전 마진보다 높으면 광고로 손실이 나고 있다는 뜻입니다.
공식
ACoS % = 광고비 ÷ 광고 매출 × 100
ACoS % = 100 ÷ ROAS
예시
아마존 광고에 300을 써서 매출 1,500이 발생했습니다. ACoS는 20%로, ROAS 5와 같습니다.
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자주 묻는 질문
TACoS란 무엇인가요?
Total ACoS로, 광고비를 자연 매출을 포함한 전체 매출로 나눈 값입니다.
좋은 ACoS는 어느 정도인가요?
광고비 전 마진보다 낮은 수준입니다.