객단가(AOV) 계산기
평균 주문 금액, 고객이 한 번에 사는 상품 수, 평균 판매 단가를 한 번에 확인하세요.
₩
평균 주문 금액 (AOV)
₩80
- 주문당 수량
- 2.5
- 평균 상품 단가
- ₩32
계산은 kivi로 간단하게.
객단가 계산기 사용 방법
- 해당 기간의 총매출을 입력하세요.
- 같은 기간의 주문 수를 입력하세요.
- 판매 수량을 더하면 주문당 수량과 평균 상품 단가를 볼 수 있습니다.
객단가(AOV) 공식
AOV = 매출 ÷ 주문 수
주문당 수량 = 판매 수량 ÷ 주문 수
평균 상품 단가 = 매출 ÷ 판매 수량
매출에 배송비, 세금, 할인을 포함할지 먼저 정하고, 기간을 비교할 때마다 같은 기준을 유지하세요.
예시
주문 600건에서 매출 48,000이 발생하고 1,500개가 팔렸습니다. AOV는 80, 고객은 주문당 2.5개를 사며, 평균 상품 단가는 32입니다.
객단가가 중요한 이유
객단가를 높이면 유입을 더 사지 않고도 매출이 늘어납니다. 배송비와 광고비는 주문 단위로 드는 경우가 많아서, 객단가가 오르면 주문당 이익은 매출보다 더 크게 늘어나는 경우가 많습니다.
객단가를 높이는 방법
현재 객단가보다 조금 높게 무료배송 기준을 정하고, 묶음 상품과 1+1 같은 다중 구매 혜택을 제공하고, 결제 단계에서 관련 상품을 보여 주고, 일정 금액 이상 주문에 작은 사은품을 더해 보세요.
자주 묻는 질문
객단가(AOV)는 어떻게 계산하나요?
총매출을 주문 수로 나누면 됩니다.
객단가에 배송비와 세금을 넣어야 하나요?
보통은 넣지 않습니다. 대부분의 스토어는 할인 후 상품 매출을 쓰지만, 무엇보다 기준을 일관되게 유지하세요.
적정 객단가는 얼마인가요?
상품에 따라 다릅니다. 추이를 꾸준히 추적하고 주문당 비용과 비교하세요.
객단가와 평균 상품 단가는 어떻게 다른가요?
객단가는 주문 기준, 평균 상품 단가는 개당 기준입니다. 모든 주문이 1개짜리일 때만 두 값이 같습니다.
객단가가 높으면 이익도 항상 늘어나나요?
큰 할인으로 올린 객단가라면 그렇지 않습니다. 마진도 함께 확인하세요.
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