공헌이익
공헌이익은 판매 한 건에서 모든 변동비를 뺀 금액으로, 고정비를 충당하고 이익을 내는 데 쓰입니다.
매출총이익률과 달리 공헌이익은 배송비, 포장비, 결제 수수료, 마켓플레이스 수수료 같은 변동비까지 뺍니다. 이커머스에서는 주문 한 건이 실제로 벌어들이는 현금을 보여 줍니다.
공헌이익은 손익분기점을 구하고, 할인이나 광고 캠페인이 여전히 수익을 내는지 판단하는 데 쓰입니다.
공식
공헌이익 = 판매가 − 변동비
공헌이익률 % = 공헌이익 ÷ 판매가 × 100
예시
판매가 60인 상품의 변동비가 35라면 개당 공헌이익은 25, 공헌이익률은 41.67%입니다.
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자주 묻는 질문
매출총이익률과 무엇이 다른가요?
매출총이익률은 매출원가만 빼고, 공헌이익은 모든 변동비를 뺍니다.
공헌이익이 마이너스일 수 있나요?
네. 고정비를 따지기도 전에 판매할수록 손해라는 뜻입니다.