Calculadora de ROAS de equilibrio

Descubre el retorno mínimo de la inversión publicitaria que puedes aceptar antes de que una venta empiece a darte pérdidas.

Precio de venta

€

Coste del producto

€

Otros costes por pedido (envío, comisiones, embalaje)

€

Moneda

ROAS de equilibrio

2×

CPA de equilibrio: 25,00 €
ACoS de equilibrio: 50%
Margen antes de publicidad: 50%

Ahorra tiempo, usa kivi.

Cómo usar la calculadora de ROAS de equilibrio

Introduce el precio de venta que paga el cliente por pedido.
Introduce el coste del producto y todos los demás costes por pedido, como envío, comisiones de pago y de plataforma, y embalaje.
Consulta tu ROAS, CPA y ACoS de equilibrio. Cualquier ROAS por encima de esa cifra es beneficio.

Fórmula del ROAS de equilibrio

Beneficio antes de publicidad = Precio − Coste del producto − Otros costes

ROAS de equilibrio = Precio ÷ Beneficio antes de publicidad

CPA de equilibrio = Beneficio antes de publicidad

ACoS de equilibrio % = 100 ÷ ROAS de equilibrio

Cuanto más estrecho sea tu margen, más alto es el ROAS que necesitas. Si los costes superan el precio, ningún ROAS te permitirá cubrir gastos.

Ejemplo

Un producto se vende por 50, cuesta 15 fabricarlo y 10 enviarlo y gestionarlo. El beneficio antes de publicidad es 25. El ROAS de equilibrio es 50 ÷ 25 = 2,0×, así que cada 1 invertido en anuncios debe generar al menos 2 en ventas. El CPA de equilibrio es 25 y el ACoS de equilibrio, 50%.

¿Qué es un buen ROAS?

Un buen ROAS es el que supera tu punto de equilibrio y deja margen para ganar dinero. Muchas marcas de ecommerce apuntan a entre 1,5 y 2 veces su ROAS de equilibrio. Si tus clientes repiten y su valor de vida es alto, puedes aceptar un ROAS más bajo en el primer pedido.

ROAS, CPA y ACoS explicados

El ROAS son los ingresos divididos entre la inversión publicitaria. El CPA es el coste publicitario de conseguir un pedido. El ACoS, usado en Amazon, es la inversión publicitaria dividida entre los ingresos, es decir, el inverso del ROAS. Los tres cuentan lo mismo desde ángulos distintos.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?

Divide el precio de venta entre tu beneficio por pedido antes del gasto en publicidad.

¿Qué costes debo incluir?

Incluye el coste del producto, el envío, las comisiones de pago y de marketplace, y el embalaje. Deja fuera la inversión publicitaria, porque es justo lo que mide el ROAS.

¿Qué significa un ROAS de equilibrio de 3×?

Que debes generar 3 en ventas por cada 1 invertido en anuncios solo para cubrir costes. Por debajo de 3×, los anuncios pierden dinero.

¿Qué relación hay entre el ACoS y el ROAS?

El ACoS es 1 dividido entre el ROAS, expresado en porcentaje. Un ROAS de 4× equivale a un ACoS del 25%.

¿Por qué mi ROAS de equilibrio es tan alto?

Porque tu margen antes de publicidad es estrecho. Sube precios, reduce costes o aumenta el valor del pedido para bajarlo.