Calculadora de margen de contribución

Mira cuánto aporta cada venta a cubrir costes fijos y generar beneficio, y cuántas unidades necesitas para alcanzar el punto de equilibrio.

Precio de venta por unidad

€

Coste variable por unidad

€

Costes fijos (al mes)

€

Unidades vendidas (al mes)

Moneda

Margen de contribución por unidad

25,00 €

Ratio de margen de contribución: 41,67%
Contribución total: 20.000,00 €
Unidades de equilibrio: 480

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Cómo usar la calculadora de margen de contribución

Introduce tu precio de venta por unidad.
Introduce todos los costes variables por unidad: producto, embalaje, envío y comisiones de pago y de marketplace.
Añade los costes fijos mensuales y las unidades vendidas para ver la contribución total y tu punto de equilibrio.

Fórmulas del margen de contribución

Margen de contribución por unidad = Precio − Coste variable

Ratio de MC % = MC por unidad ÷ Precio × 100

Contribución total = MC por unidad × Unidades vendidas

Unidades de equilibrio = Costes fijos ÷ MC por unidad

Los costes variables cambian con cada unidad vendida; los costes fijos, como alquiler, software y sueldos, se mantienen vendas lo que vendas.

Ejemplo

Un producto se vende por 60 con 35 de costes variables, así que cada unidad aporta 25 (una ratio de MC del 41,67%). Vendiendo 800 unidades al mes, la contribución total es de 20.000. Con 12.000 de costes fijos, alcanzas el equilibrio a las 480 unidades.

Margen de contribución vs margen bruto

El margen bruto solo descuenta el coste de la mercancía. El margen de contribución también resta otros costes variables como envío, comisiones y embalaje, así que muestra el dinero real que deja cada pedido. En ecommerce suele ser la cifra más útil.

Cómo usar el margen de contribución

Úsalo para decidir qué productos impulsar, si un descuento sigue siendo rentable y cuánto puedes invertir en publicidad por pedido. Los productos con poco margen de contribución necesitan mucho volumen para merecer la pena.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el margen de contribución?

El dinero que queda de cada venta tras los costes variables, disponible para cubrir los costes fijos y generar beneficio.

¿Qué es una buena ratio de margen de contribución?

Cuanto más alta, mejor. Muchas marcas de ecommerce buscan un 30% o más después de envío y comisiones.

¿La publicidad es un coste variable o fijo?

La inversión publicitaria por pedido suele tratarse como variable. Si quieres la contribución después de marketing, suma el coste publicitario por pedido a los costes variables.

¿Cómo se calculan las unidades de equilibrio?

Divide los costes fijos entre el margen de contribución por unidad.

¿Puede el margen de contribución ser negativo?

Sí. Significa que cada venta pierde dinero antes de los costes fijos, así que vender más empeora la situación.