Margen de contribución
El margen de contribución es lo que deja cada venta después de todos los costes variables, disponible para cubrir los costes fijos y generar beneficio.
A diferencia del margen bruto, el margen de contribución también resta costes variables como el envío, el embalaje y las comisiones de pago y de marketplace. En ecommerce muestra el dinero real que aporta cada pedido.
El margen de contribución se usa para calcular el punto de equilibrio y para valorar si un descuento o una campaña publicitaria siguen siendo rentables.
Fórmula
Ejemplo
Un producto se vende por 60 con 35 de costes variables, así que aporta 25 por unidad, un ratio del 41,67%.
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Preguntas habituales
¿En qué se diferencia del margen bruto?
El margen bruto solo resta el coste de la mercancía; el margen de contribución resta todos los costes variables.
¿Puede ser negativo?
Sí, y significa que cada venta pierde dinero antes de contar los costes fijos.