Calculadora de punto de equilibrio

Descubre cuántas unidades necesitas vender para cubrir tus costes y cuántas más para alcanzar tu objetivo de beneficio.

Costes fijos (al mes)

€

Precio de venta por unidad

€

Coste variable por unidad

€

Beneficio objetivo (al mes)

€

Moneda

Unidades de equilibrio

450

Ventas de equilibrio: 20.250,00 €
Unidades para el beneficio objetivo: 750
Contribución por unidad: 20,00 €

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Cómo usar la calculadora de punto de equilibrio

Introduce tus costes fijos del periodo, como alquiler, software, sueldos y seguros.
Introduce tu precio de venta y el coste variable de cada unidad, incluidos producto, embalaje, envío y comisiones.
Añade un beneficio objetivo para ver cuántas unidades necesitas para alcanzarlo.

Fórmulas del punto de equilibrio

Contribución por unidad = Precio − Coste variable

Unidades de equilibrio = Costes fijos ÷ Contribución por unidad

Ventas de equilibrio = Unidades de equilibrio × Precio

Unidades para el objetivo = (Costes fijos + Beneficio objetivo) ÷ Contribución por unidad

Las unidades se redondean hacia arriba, porque no puedes vender parte de una unidad. Si el coste variable es igual o superior al precio, nunca alcanzarás el punto de equilibrio.

Ejemplo

Una marca tiene 9.000 de costes fijos al mes, vende a 45 y gasta 25 por unidad en costes variables. Cada venta aporta 20, así que alcanza el equilibrio con 450 unidades, es decir, 20.250 en ventas. Para ganar 6.000 necesita 750 unidades.

Por qué importa el punto de equilibrio

El punto de equilibrio convierte un objetivo vago en una meta diaria. Si necesitas 450 unidades al mes, son unas 15 al día. También muestra lo sensible que eres al precio: una pequeña subida puede reducir mucho las unidades que necesitas.

Cómo bajar tu punto de equilibrio

Sube precios, recorta costes variables como envío y embalaje, reduce costes fijos o céntrate en productos con más contribución. Comprueba el efecto de cada cambio con esta calculadora antes de actuar.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?

Divide los costes fijos entre la contribución por unidad, que es el precio menos el coste variable.

¿Qué son los costes fijos?

Costes que no cambian vendas lo que vendas, como alquiler, suscripciones de software y sueldos.

¿Qué son los costes variables?

Costes que aumentan con cada unidad vendida, como coste del producto, embalaje, envío y comisiones de pago.

¿Debo incluir la inversión publicitaria?

Si pagas un coste publicitario por pedido bastante estable, súmalo a los costes variables. Un presupuesto publicitario mensual fijo puede ir en costes fijos.

¿Qué son las ventas de equilibrio?

Los ingresos con los que el beneficio total es cero: las unidades de equilibrio multiplicadas por el precio.