Calculadora de precio mayorista
Fija un precio mayorista que proteja tu margen y un precio de venta al público que deje margen a tus distribuidores.
- PVP recomendado
- 40,00 €
- Tu beneficio por unidad
- 10,00 €
- Beneficio del minorista por unidad
- 20,00 €
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Cómo usar la calculadora de precio mayorista
- Introduce tu coste por unidad, idealmente tu coste en destino.
- Introduce el margen que quieres en las ventas mayoristas y el margen que esperan tus minoristas.
- Consulta tu precio mayorista y el PVP recomendado, además del beneficio de cada parte.
Fórmula del precio mayorista
Ambos márgenes deben ser inferiores al 100%. Los márgenes de minorista en torno al 50% (keystone pricing) son habituales, pero varían según el sector.
Ejemplo
Un producto cuesta 10. Con un margen mayorista del 50%, el precio mayorista es 20. Si los minoristas esperan un margen del 50%, el PVP recomendado es 40. Tú ganas 10 por unidad y el minorista, 20.
Precio mayorista vs precio minorista
Los precios mayoristas son más bajos porque los distribuidores compran en volumen y necesitan su propio margen. Si vendes directamente, hazlo al mismo PVP que tus distribuidores en lugar de rebajarlo: así proteges esas relaciones.
¿Qué margen esperan los minoristas?
Muchas boutiques y tiendas de regalo esperan alrededor de un 50%, lo que supone duplicar tu precio mayorista. Las grandes superficies y los distribuidores pueden necesitar más, y algunas categorías, como la alimentación, trabajan con menos. Pregunta a tus distribuidores antes de fijar precios.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula un precio mayorista?
Divide tu coste entre 1 menos tu margen objetivo. Un coste de 10 con un margen del 40% da 10 ÷ 0,6 = 16,67.
¿Qué es el keystone pricing?
Fijar el precio de venta al público en el doble del precio mayorista, lo que da al minorista un margen del 50%.
¿Qué es el PVP recomendado?
El precio al que recomiendas que tus distribuidores vendan, también llamado RRP o MSRP. Mantiene precios coherentes entre tiendas.
¿Debo usar el coste en destino como coste?
Sí. Incluye flete, aranceles y comisiones para que tu margen mayorista sea real.
¿Y si el PVP es demasiado alto para el mercado?
Reduce costes, acepta un margen mayorista menor o valora si el producto encaja mejor en otro canal.
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