Calculadora de TACoS
Mira lo que te cuesta de verdad la publicidad sobre todas tus ventas, no solo sobre las ventas de anuncios.
- ACoS
- 25%
- Ventas orgánicas
- 14.000,00 €
- % de ventas orgánicas
- 70%
Ahorra tiempo, usa kivi.
Cómo usar la calculadora de TACoS
- Introduce tu inversión en anuncios y las ventas que atribuyeron tus anuncios en el mismo periodo.
- Introduce tus ventas totales del periodo, incluidas las orgánicas.
- Sigue el TACoS en el tiempo: si baja, los anuncios están ayudando a crecer las ventas orgánicas.
Fórmula del TACoS
Usa el mismo rango de fechas para todas las cifras. Amazon atribuye las ventas a los anuncios dentro de una ventana tras el clic, así que los días recientes pueden cambiar.
Ejemplo
Un vendedor invirtió 1.500 en anuncios, que generaron 6.000 en ventas, de un total de 20.000. El ACoS es del 25%, pero el TACoS es solo del 7,5%, y el 70% de las ventas (14.000) fueron orgánicas.
TACoS frente a ACoS
El ACoS mide cada campaña frente a las ventas que generó directamente. El TACoS compara la inversión publicitaria con todas las ventas, así que muestra si la publicidad está mejorando el posicionamiento orgánico y la recompra o solo está comprando ventas.
¿Qué es un buen TACoS?
Muchas marcas de Amazon buscan entre un 5% y un 15%, según el margen y la fase de crecimiento. En los lanzamientos suele ser más alto; en productos consolidados debería bajar a medida que crecen las ventas orgánicas. Mantén el TACoS muy por debajo de tu margen bruto.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa TACoS?
Total advertising cost of sales: la inversión en anuncios como porcentaje de las ventas totales.
¿Por qué el TACoS es más bajo que el ACoS?
Porque divide entre todas las ventas, incluidas las orgánicas, y no solo entre las ventas de anuncios.
¿Es malo que suba el TACoS?
No siempre. Es normal durante un lanzamiento, pero si sigue subiendo sin que crezcan las ventas, los anuncios no están generando demanda orgánica.
¿Dónde veo las ventas totales en Amazon?
En los Informes empresariales de Seller Central, o en Vendor Central si eres proveedor.
¿El TACoS sirve fuera de Amazon?
Sí. Sirve para cualquier tienda o marketplace en el que puedas separar la inversión en anuncios y las ventas totales.
Términos de esta página
¿Te ha sido útil esta herramienta?
¿Te falta alguna herramienta?
Herramientas relacionadas
ROAS de equilibrio
Margen → ROAS mínimo
El retorno publicitario que necesitas para ganar.
Abrir herramientaCalculadora de ROAS
Ingresos ÷ inversión → ROAS
ROAS, ACoS y beneficio tras la publicidad.
Abrir herramientaComisiones de Amazon
Precio − comisiones de Amazon → beneficio
Comisión por venta, FBA, tarifa por artículo y beneficio.
Abrir herramienta