ACoS (coste publicitario de las ventas)
El ACoS es la inversión publicitaria dividida entre las ventas generadas por esos anuncios, y se usa sobre todo en la publicidad de Amazon.
El ACoS es el inverso del ROAS expresado en porcentaje. Cuanto más bajo es el ACoS, más eficientes son los anuncios.
Los vendedores comparan el ACoS con su margen de beneficio: si el ACoS supera el margen antes de publicidad, los anuncios pierden dinero.
Fórmula
Ejemplo
Inviertes 300 en anuncios de Amazon que generan 1.500 en ventas. El ACoS es del 20%, lo mismo que un ROAS de 5.
Probar la herramienta
ROAS de equilibrio
Margen → ROAS mínimo
El retorno publicitario que necesitas para ganar.
Abrir herramientaComisiones de Amazon
Precio − comisiones de Amazon → beneficio
Comisión por venta, FBA, tarifa por artículo y beneficio.
Abrir herramientaCalculadora de TACoS
Anuncios ÷ ventas totales
TACoS, ACoS y % de ventas orgánicas.
Abrir herramientaPreguntas habituales
¿Qué es el TACoS?
El ACoS total: la inversión publicitaria dividida entre todas las ventas, incluidas las orgánicas.
¿Qué es un buen ACoS?
Uno por debajo de tu margen antes de publicidad.