Calculadora de sell-through

Cómo usar la calculadora de sell-through

1. Introduce las unidades que recibiste en el periodo o el stock que tenías al inicio.
2. Introduce cuántas de esas unidades se vendieron y cuántos días abarca el periodo.
3. Compara la tasa de sell-through entre productos para decidir qué reponer, rebajar o descatalogar.

Fórmula del sell-through

Usa el mismo periodo para todos los productos que compares, por ejemplo 30 días o una temporada.

Ejemplo

Una tienda recibió 500 unidades y vendió 340 en 30 días. El sell-through es 340 ÷ 500 = 68%, con 160 unidades restantes. A unas 11,3 unidades al día, el resto se agota en unos 14 días.

¿Qué es un buen sell-through?

Depende del producto y del periodo. En moda, entre un 60% y un 80% por temporada es saludable; en básicos de alta rotación, muchos comercios buscan un 20% o más al mes. Una tasa baja indica stock parado; una muy alta puede indicar roturas de stock.

Cómo usarlo para decidir compras

Repón los productos con mucho sell-through antes de que se agoten, rebaja pronto los que se venden despacio mientras aún tienen valor y usa la tasa para dimensionar tu próximo pedido.

Preguntas frecuentes

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