Calculadora de TACoS
Veja quanto a publicidade custa de verdade sobre todas as suas vendas, não só sobre as vendas de anúncios.
- ACoS
- 25%
- Vendas orgânicas
- € 14.000,00
- % de vendas orgânicas
- 70%
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Como usar a calculadora de TACoS
- Informe o gasto com anúncios e as vendas atribuídas aos anúncios no mesmo período.
- Informe as vendas totais do período, incluindo as orgânicas.
- Acompanhe o TACoS ao longo do tempo: TACoS em queda indica que os anúncios estão ajudando as vendas orgânicas a crescer.
Fórmula do TACoS
Use o mesmo intervalo de datas em todos os números. A Amazon atribui vendas aos anúncios dentro de uma janela após o clique, então os dias mais recentes podem mudar.
Exemplo
Um vendedor gastou 1.500 em anúncios, que geraram 6.000 em vendas, de um total de 20.000. O ACoS é 25%, mas o TACoS é só 7,5%, e 70% das vendas (14.000) vieram do orgânico.
TACoS vs ACoS
O ACoS avalia cada campanha pelas vendas que ela gerou diretamente. O TACoS compara o gasto com anúncios com todas as vendas, então mostra se a publicidade está construindo posição orgânica e recompra ou apenas comprando vendas.
Qual é um bom TACoS?
Muitas marcas na Amazon buscam de 5% a 15%, conforme a margem e a fase de crescimento. Em lançamentos costuma ser mais alto; em produtos maduros, o TACoS deve cair à medida que as vendas orgânicas crescem. Mantenha o TACoS bem abaixo da sua margem bruta.
Perguntas frequentes
O que significa TACoS?
Total advertising cost of sales: o gasto com anúncios como porcentagem das vendas totais.
Por que o TACoS é menor que o ACoS?
Porque divide por todas as vendas, incluindo as orgânicas, e não só pelas vendas de anúncios.
TACoS subindo é ruim?
Nem sempre. É esperado em um lançamento, mas se continuar subindo sem crescimento das vendas, os anúncios não estão gerando demanda orgânica.
Onde vejo as vendas totais na Amazon?
Nos Relatórios de Negócios do Seller Central, ou no Vendor Central para fornecedores.
O TACoS funciona fora da Amazon?
Sim. Funciona em qualquer loja ou marketplace em que você consiga separar o gasto com anúncios e as vendas totais.
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