Calculadora de ROAS de equilíbrio

Descubra o menor retorno sobre o investimento em anúncios que você pode aceitar antes de uma venda começar a dar prejuízo.

Preço de venda

€

Custo do produto

€

Outros custos por pedido (frete, taxas, embalagem)

€

Moeda

ROAS de equilíbrio

2×

CPA de equilíbrio: € 25,00
ACoS de equilíbrio: 50%
Margem antes dos anúncios: 50%

Economize tempo, use a kivi.

Como usar a calculadora de ROAS de equilíbrio

Digite o preço de venda que o cliente paga por pedido.
Digite o custo do produto e todos os outros custos por pedido, como frete, taxas de pagamento e da plataforma e embalagem.
Veja seu ROAS, CPA e ACoS de equilíbrio. Qualquer ROAS acima desse número é lucro.

Fórmula do ROAS de equilíbrio

Lucro antes dos anúncios = Preço − Custo do produto − Outros custos

ROAS de equilíbrio = Preço ÷ Lucro antes dos anúncios

CPA de equilíbrio = Lucro antes dos anúncios

ACoS de equilíbrio % = 100 ÷ ROAS de equilíbrio

Quanto menor a sua margem, maior o ROAS necessário. Se os custos forem maiores que o preço, nenhum ROAS consegue chegar ao equilíbrio.

Exemplo

Um produto é vendido por 50, custa 15 para produzir e 10 para enviar e processar. O lucro antes dos anúncios é 25. O ROAS de equilíbrio é 50 ÷ 25 = 2,0×, ou seja, cada 1 investido em anúncios precisa trazer pelo menos 2 em vendas. O CPA de equilíbrio é 25 e o ACoS de equilíbrio é 50%.

O que é um bom ROAS?

Um bom ROAS é aquele acima do seu ponto de equilíbrio, com espaço para lucro. Muitas marcas de ecommerce buscam de 1,5 a 2 vezes o ROAS de equilíbrio. Clientes recorrentes podem justificar um ROAS menor no primeiro pedido se o valor do tempo de vida do cliente (LTV) for alto.

ROAS, CPA e ACoS explicados

O ROAS é a receita dividida pelo investimento em anúncios. O CPA é o custo de anúncio para conquistar um pedido. O ACoS, usado na Amazon, é o investimento em anúncios dividido pela receita, o inverso do ROAS. Os três contam a mesma história por ângulos diferentes.

Perguntas frequentes

Como calcular o ROAS de equilíbrio?

Divida o preço de venda pelo seu lucro por pedido antes do investimento em anúncios.

Quais custos devo incluir?

Inclua custo do produto, frete, taxas de pagamento e de marketplace e embalagem. Deixe de fora o investimento em anúncios, já que é isso que o ROAS mede.

O que significa um ROAS de equilíbrio de 3×?

Você precisa faturar 3 em vendas para cada 1 investido em anúncios só para cobrir os custos. Abaixo de 3×, os anúncios dão prejuízo.

Qual a relação entre ACoS e ROAS?

O ACoS é 1 dividido pelo ROAS, mostrado em porcentagem. Um ROAS de 4× equivale a um ACoS de 25%.

Por que meu ROAS de equilíbrio está tão alto?

Sua margem antes dos anúncios está apertada. Aumente os preços, reduza custos ou eleve o valor do pedido para baixá-lo.