Calculadora de sell-through
Veja quanto do seu estoque foi vendido em um período e quanto tempo o restante vai durar.
- Unidades restantes
- 160
- Vendas diárias médias (unidades)
- 11,3
- Dias até esgotar
- 14
Economize tempo, use a kivi.
Como usar a calculadora de sell-through
- Informe as unidades recebidas no período ou o estoque que você tinha no início.
- Informe quantas dessas unidades foram vendidas e quantos dias o período cobre.
- Compare a taxa de sell-through entre produtos para decidir o que repor, colocar em promoção ou descontinuar.
Fórmula do sell-through
Use o mesmo período para todos os produtos que você comparar, como 30 dias ou uma estação.
Exemplo
Uma loja recebeu 500 unidades e vendeu 340 em 30 dias. O sell-through é 340 ÷ 500 = 68%, com 160 unidades restantes. Com cerca de 11,3 unidades por dia, o restante esgota em aproximadamente 14 dias.
Qual é uma boa taxa de sell-through?
Depende do produto e do período. Na moda, de 60% a 80% por estação é saudável; em itens básicos de alto giro, muitos varejistas buscam 20% ou mais por mês. Uma taxa baixa indica estoque parado; uma taxa muito alta pode indicar ruptura.
Como usar nas decisões de compra
Reponha produtos com sell-through alto antes que acabem, faça promoção cedo nos itens de venda lenta enquanto ainda têm valor e use a taxa para dimensionar o próximo pedido.
Perguntas frequentes
Como calcular o sell-through?
Divida as unidades vendidas pelas unidades recebidas (ou pelo estoque inicial) e multiplique por 100.
Sell-through é o mesmo que giro de estoque?
Não. O sell-through é a parte do estoque vendida em um período; o giro é quantas vezes você vende o estoque médio em um ano.
Devo usar unidades ou valor?
Unidades é o mais simples. Use o valor a custo se estiver comparando categorias com preços muito diferentes.
Que período devo usar?
Semanal ou mensal para itens de venda rápida e a estação inteira para coleções sazonais.
Por que meu sell-through passou de 100%?
Você vendeu mais do que recebeu no período, geralmente porque contou vendas de estoque que já tinha. Some o estoque inicial às unidades recebidas.
Termos nesta página
Esta ferramenta foi útil?
Falta alguma ferramenta?