Calculadora de margem de contribuição

Veja quanto cada venda contribui para os custos fixos e o lucro, e quantas unidades você precisa vender para chegar ao ponto de equilíbrio.

Preço de venda por unidade

€

Custo variável por unidade

€

Custos fixos (por mês)

€

Unidades vendidas (por mês)

Moeda

Margem de contribuição por unidade

€ 25,00

Índice de margem de contribuição: 41,67%
Contribuição total: € 20.000,00
Unidades para o equilíbrio: 480

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Como usar a calculadora de margem de contribuição

Informe o preço de venda por unidade.
Informe todos os custos variáveis por unidade: produto, embalagem, frete, taxas de pagamento e de marketplace.
Adicione os custos fixos mensais e as unidades vendidas para ver a contribuição total e seu ponto de equilíbrio.

Fórmulas da margem de contribuição

Margem de contribuição por unidade = Preço − Custo variável

Índice de MC % = MC por unidade ÷ Preço × 100

Contribuição total = MC por unidade × Unidades vendidas

Unidades para o equilíbrio = Custos fixos ÷ MC por unidade

Custos variáveis mudam a cada unidade vendida; custos fixos continuam iguais independentemente das vendas, como aluguel, softwares e salários.

Exemplo

Um produto é vendido por 60 com 35 de custos variáveis, então cada unidade contribui com 25 (índice de MC de 41,67%). Vendendo 800 unidades por mês, a contribuição total é 20.000. Com 12.000 de custos fixos, você atinge o equilíbrio após 480 unidades.

Margem de contribuição x margem bruta

A margem bruta desconta apenas o custo das mercadorias. A margem de contribuição desconta também outros custos variáveis, como frete, taxas e embalagem, e mostra o dinheiro real que cada pedido traz. No ecommerce, costuma ser o número mais útil.

Como usar a margem de contribuição

Use-a para decidir quais produtos impulsionar, se um desconto ainda compensa e quanto você pode investir em anúncios por pedido. Produtos com margem de contribuição baixa precisam de muito volume para valer a pena.

Perguntas frequentes

O que é margem de contribuição?

O dinheiro que sobra de cada venda depois dos custos variáveis, disponível para cobrir os custos fixos e gerar lucro.

Qual é um bom índice de margem de contribuição?

Quanto maior, melhor. Muitas marcas de ecommerce buscam 30% ou mais depois de frete e taxas.

Custos com anúncios são variáveis ou fixos?

O gasto com anúncios por pedido costuma ser tratado como variável. Se quiser a contribuição após o marketing, some o custo de anúncio por pedido aos custos variáveis.

Como se calcula o ponto de equilíbrio em unidades?

Divida os custos fixos pela margem de contribuição por unidade.

A margem de contribuição pode ser negativa?

Sim. Significa que cada venda dá prejuízo antes mesmo dos custos fixos, então vender mais só piora a situação.