ACoS (Custo de publicidade sobre vendas)
ACoS é o investimento em anúncios dividido pelas vendas geradas por esses anúncios, usado principalmente na publicidade da Amazon.
O ACoS é o inverso do ROAS, mostrado em porcentagem. Quanto menor o ACoS, mais eficientes são os anúncios.
Os vendedores comparam o ACoS com a margem de lucro: se o ACoS for maior que a margem antes dos anúncios, os anúncios dão prejuízo.
Fórmula
ACoS % = Investimento em anúncios ÷ Vendas dos anúncios × 100
ACoS % = 100 ÷ ROAS
Exemplo
Você investe 300 em anúncios da Amazon que geram 1.500 em vendas. O ACoS é 20%, o mesmo que um ROAS de 5.
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Perguntas comuns
O que é TACoS?
ACoS total: investimento em anúncios dividido por todas as vendas, incluindo as orgânicas.
O que é um bom ACoS?
Um abaixo da sua margem antes da publicidade.