Incoterms (FOB, CIF, DDP)
Los Incoterms son términos de comercio internacional que definen quién paga y quién es responsable de la mercancía en cada etapa del transporte.
Los Incoterms los publica la Cámara de Comercio Internacional. Fijan cuándo pasan los costes y el riesgo del vendedor al comprador, lo que afecta directamente a tu coste en destino.
Los términos más comunes son EXW (el comprador se encarga de casi todo), FOB (el vendedor carga la mercancía en el buque y el comprador paga el flete desde ahí), CIF (el vendedor paga el flete y el seguro hasta el puerto de destino) y DDP (el vendedor entrega con aranceles e impuestos pagados).
Ejemplo
Un proveedor cotiza 8,00 FOB Shenzhen. Aún pagas el flete marítimo, el seguro, los aranceles de importación y la entrega local, así que tu coste en destino será mayor que la cotización.
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Preguntas habituales
¿Qué Incoterm es mejor para pequeños importadores?
FOB es habitual porque da al comprador el control del flete; DDP es el más sencillo, pero suele ser más caro.
¿Los Incoterms deciden quién paga los aranceles?
Sí. Con DDP paga el vendedor; con la mayoría de los demás términos, el comprador.