邊際貢獻計算機
看清每筆銷售能為固定成本與利潤貢獻多少，以及要賣幾件才能打平。
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單位邊際貢獻
$25.00
- 邊際貢獻率
- 41.67%
- 邊際貢獻總額
- $20,000.00
- 損益兩平銷量
- 480
人算不如 kivi 算
如何使用邊際貢獻計算機
- 輸入單件售價。
- 輸入每件的所有變動成本：商品、包裝、運費、金流與平台手續費。
- 填入每月固定成本與銷量，查看邊際貢獻總額與損益兩平點。
邊際貢獻公式
單位邊際貢獻 = 售價 − 變動成本
邊際貢獻率 % = 單位邊際貢獻 ÷ 售價 × 100
邊際貢獻總額 = 單位邊際貢獻 × 銷量
損益兩平銷量 = 固定成本 ÷ 單位邊際貢獻
變動成本會隨每賣出一件而增加；固定成本則不論賣多少都不變，例如租金、軟體與薪資。
範例
某商品售價 60，變動成本 35，每件貢獻 25（邊際貢獻率 41.67%）。每月賣出 800 件，邊際貢獻總額為 20,000。固定成本為 12,000 時，賣到 480 件就能打平。
邊際貢獻和毛利有什麼不同？
毛利只扣除商品成本。邊際貢獻還會扣掉運費、手續費、包裝等其他變動成本，反映每筆訂單真正帶進來的現金。對電商來說，它通常是更實用的數字。
邊際貢獻怎麼用
用它來決定要主推哪些商品、打折後還划不划算，以及每筆訂單最多能花多少廣告費。邊際貢獻低的商品，需要夠大的銷量才值得賣。
常見問題
什麼是邊際貢獻？
每筆銷售扣除變動成本後剩下的錢，用來支應固定成本並創造利潤。
邊際貢獻率多少才算好？
越高越好。許多電商品牌的目標是扣除運費與手續費後達到 30% 以上。
廣告費算變動成本還是固定成本？
每筆訂單的廣告費通常視為變動成本。若想看扣除行銷後的邊際貢獻，就把每筆訂單的廣告費加進變動成本。
損益兩平銷量怎麼算？
用固定成本除以單位邊際貢獻。
邊際貢獻可能是負數嗎？
可能。這代表每賣一件在支應固定成本前就已經虧錢，賣越多虧越多。
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